Katalog

izarlama Stratejisi W d e n Türkiye'nin Görünümü V BD'de olan bıten onemlı onemsız bırçok olay, orneğın hava durumu, sıya.si ve polısiye haberler, şarkıcııi) gunluk hayatları vb Turkıye haber Itenlerınde başkoşeyı ışgal ederken, rkıyc'nın ABD'de esamısı bıle okunz Bu yazımızda kamuoyunda yer cttı e ınandığımız bır yanılgıyı duzeltmeye ışacağız Yanılgı, ABD'ııın bızı bızım j tanıdıgımız kadar tanıyur, bızım onu •msedığımi7 kadar onemsıyor olma.sıKonuyu once 1 açıdan (Amcrıkan halbasın yayıncılar, sıyaset, ış dunyabi) alacagız, sonra ııeler yapılması gerek nı ırdeleyeccgız sında haklı olduğu konularda bıle çok za yıftır 4) ABD'deki iş dünyası Turkiye'yi ne kadar tanıyor? Gencl goruş Turkıye ekonomısı dı şa bagımlı olarak tanımlanıyor Çunku, Turk LıraM dolara bağımlı Dolayısıyla dolar duşunce duşuyor, çıkınca dusııyor Ekonomısı IMF'ye bagımlı IMF'ye bağımlı ulkeler ABD dekı ış dunyası tarafmdan "abalak" olarak goruluyor Son 2 yıldır çokuntude olan ABD ekonomısı vergı gelırlerının dışarıya aktanlmasına hele tanı madıkları ulkclere bağışlanmaMna sıcak bakmıyor ABD mallarının Turkıye'de uretımı Turkıye ucuz emek cennetı olmadığı ıçın Amerıkalı uretıcı ıçın cazıp değıl Emeğın daha ucuz olduğu ulkelerde uretım yap mayı tercıh edıyor Gerıelde Turkıve ure tım/yatırım ıçın en son duşunduklerı ııl ke AB've uye olursak belkı gozlermde daha ust .sıralara yukselebılırız ABD malları ıçın bır pazar olarak 1) ABD halkı Türkiye hakkınne biliyor? Çogu ABD'lı ınsd», komşuları olan ıada ve MekMka dışındakı ulkeler hakda bılgı.sızdırler ABD halkı bu konukendı ıçınde çeşıtlılık gosterır. elbette ıeğm, ABD nın dogu ve batı yakaların ı New York. Los Angeles gıbı buyuk ırlerde oturanlar, eğıtım sevıyelerı bıdaha yuksek olduğu ıçın Orta AmerıJakılere gorc daha kulturludurler ve kıye nın adını duymuş olmaları muheldır Ama ortalama bır ABD'lı ış ya abkerlık ıçın Turkıye'ye gıtmedıyse kıye'y Nepal, Butan, Zaıre gıbı bızım ız bıldıgımız ulkelerı bıldıgı kadar bı Turkıye'nın harıtadakı yerını yaklaşık ak bıle bılen çok azdır Kısaca, zaten bırkaç bellı başlı Ava ulkesının sadece adını bılen bır ortaa Amerıkalı, Turkıye konusunda tam karacahıldır Ya da daha kotusu, yan onyargılara sahıptır Orneğırı, Turkıı sarkılı erkeklerın ve peçelı kadınladolaştığı, Afganıstan'ın oralarda bır ie bır ulke .sanırlar daıı ıçerı gırmeyı başardı Japonya keza, emeklılık hakkını elde etnıek ıçın en az 65 yaşına kadar çalışmak zorunda olan ABD halkına ve kılı kırk yaran ABD'lı ış letmecılere uyduruk. yutturmaca, plansız programsız pazarlama yontemlerı ışle mez Orneğın, Turk fındığı gerçekten dunyanın en kalıtelı fındıgıdır fakat buna guvenıp aşırı rahatlayarak "armut pış, ag zıma duş" gıbı tembel bır felsefe guder sek, yanı onlarııı gelıp Turk fındığını keşfetmesını beklersek ya malımızı elımızden alırlar ya da daha kotu kalıtede bır ınalı ıyı pazarlayıp bıze satarlar Bu felsefemız maalesef kotu sonuçlar vermış ve son zamanlarda Doğu Karadenız'dekı fın dık uretıcısıne "Fındık ocaklarını yakın, yerıne kıvı ekın, çunku kıvı daha karlıdır' denmıştır Acı ama gerçek, belkı bır gun gelecek Turkıye'de fındık kalnıayacak yerıne herhangı bır yerde de yetışe bılecek olan ABD ınalı kıvı ekılecek Turklerdekı ABD ozentısıne gunluk hayattan ? ornek a) Turkıye'dekı polib arabaları neden aynı ABD polıs arabala rı gıbı kırmızı, ma vı, ve beyaz renklı dır' Halbukı bu renkler ABD bayrağının rengıdır b) Turkı ye'de gençlerın ve çocukların gıydığı yazılı bluzlardan unıversıte ders kıtaplarına otel ısımlerınden lokanta monulerıne, tabelalardan ınsan ısımlerıne kadar her yere gıren dıl kırlılığı ayrı bır kaygı konusudur Neredeyse Turkçe başlanan bır cumleyı Ingılızce sozcuk kullanmadan bıtırmenın olanagı kalmamıştır Dılımızın katledılmesı konusu çok genıştır ve Cumhunyet Bılım Teknık'te detalarca ışlenmıştır c) ABD de sınemalardd patlamış mısır satılır, çunku orada mısır ucuzdur Bızım sınemalarımızda da tuhaf bır ozentıyle kapış kapış mısır satılıyor Merhalde en emperyalibt kafalı ABD'lı general bıle, hıç ugraşmadan, ABD kulturunun bu kadar yayılmış olmasına çok guluyordur Ne yapmali'' Ozetle Turkıye kendısını pazarlamada ve arge de çok zayıf Bu zayıflığıyla ABD gıbı zaten kapıları dışarıya neredeyse sımsıkı kapalı olan bır ulkede çok cıddı sonuçları olan, olumsuz onyargılarla karşı karşıyadır Bızde pazarlama ve argt a/ yabancı havranlığı, daha doğru su, ABD (ve AB) hayranlığı fazladır Da hası hayran oldugumuz ulkeler bıze dost değıllerdır YAPILMASI GEREKENLER 1) Hangı ulkeler bızım ıçın kârlı pazarlardır' Turkıye'nın .satış yapacagı ulke lıstesı çıkarılır Karzarar getırecek ulkelere satış yapılır ABD seçeneklerden bırı olarak gorulmelıdır, tek seçenek değıl Kaldı kı bır ulkeye odaklanmak ekonomık bağımsızlığı engelleyeceğı ıçın, hıçbır zaman tavsıye edılmez Orneğın, bız neden Tarkan ılle de 1 ABD'de unlu olsun ıstıyoruz ABD'de çok rekabet var, dolayısıyta o pıya.saya gırmek çok zor Herhalde bılımsd bır çalışma yapılsa, masrafları duştukten sonra bu ışten elde edılmesı beklenen gelır çok duşuk çıkar ABD yerıne kulturu bıze da ha yakın olan, odenıe gucu ABD'nınkıne yakın (belkı daha fazla) olan Suudı Arabibtan'da Tarkan ı meşhur etnıek daha kolay ve karlı olabılır 2) Hangi ürunler kârlı? Turkıye'nın urunhı/met liitesı çı karılır Kârzarar hebaplamaları yapılır Bılınçlı bır şekılde sadete kazançlı alanlarda uretım ve pazarlama yapılır Her konuda bız dunya ıle bov olçuşebılırız demek yerıne bırkaç kazançlı alanda yogunlaşnıak hem daha kolav hem daha karlı olur Orneğın, turızm karlı degılst turıstık tanıtıtna ayrılan kavnaklar azaltılabılır Sadece Turkıye de kalıtelı olarak ure tılebılen urunler, orneğın, fındık, zeytın yagı, pamuk, gıyım baııayı, toryum, vb 'nın pazarlanması kazançlı olabılır Stı ekonomı.sı ayrıca ıncelenmeye değer Su bızde değıl de Surıye'de veya Israıl de bol olsaydı ne olurdu!* Yanı bız kurak bır ulkede, komşularınıız sulak bır ulkede ya şasaydı, onlar bıze ııa.sıl davranırdi'' Ozetle, bılımsel araştırmalarla hangı pazarların en çok getırı verdığı tahmın edılebılır Yıne bılımsel araştırmalar yaparak hangı malların en çok getırı verdığı tahmın edılebılır 2) ABD'li basınyayıncılar kiye hakkında neler yazıp çizilar? Olumsuz haber olmadıkça (deprem, ıbalı saldırılar vb) Turkıye haberlerde yer almaz Yorumlu, koşe yazısı tu den makaleler ıse genellıkle boluculukışkırtıcı yazılardır Orneğın, ABD'de guçlu olan Rum lobısı, Ermenı lobısı fından yazdırılan yazılar, PKK ıle ılgıınlı yazılar, Kıbrıs'ı sorun halıne getıyazılar, bu turdendır Yakın zamanda ınıstan Irak konusundakı askerı des mız hıçbır yayın organında doğru duyer almamıştır 3) ABD'nin siyaseti Türkiıinkiyle ne kadar örtüşür? ABD gerçekten muttefikıınız mıdır'1 kı Cevızoglu'nun atv'dekı Cevız Kau programında bır ıkı kez dıle getırıp uz yalanladığını duymadıgım yorunıuore, ABD Lozan Antlaşması'nı henuz mamıştır Suleymanıye'de 11 Turk as nın başına çuval geçırme emrını ve albay hala gorevdedır Turkıye nın sılobı.sı yok denecek kadar azdır ABD jtosunda Rum Ermenı lobılerı karşı Turkıye ABD'nin pazarlamada en yuk sek kazanç sağladığı başlıca 2 alan, sa vunma ve fılm sanayııdır Turkıye sılah ve sdvunma sanayıı ıçın lyı bır muşterı Turkıye ABD'den bol mıktarda gemı, uçak, sılah vb satııı alır Alınan fılm, dızı şarkı turkuyu anlatmaya herhalde gerek yok tur Amerıkan mallarına Turkıye'de talep genelde buyuk olduğu ıçın, Turkıye'de kurulan CocaCola, Marlboro fabrıkalan McDonald's, Burger Kıng vb dukkanları da ABD'lı ışletmecıye lyı kar gehrır ABD'ye mal .satmak Turk urunlerı çok azdır olanların çoğu da kolay pazar lansın dıye başka ulkelerın ınarkalarıyla satılır, orneğın Italyan adıyla Turk pızzacılar zıncırı ve yıne Italyan markasıyla Turk makarnası vardır Guney Kore emek verdı kalıtelı elektronık eşya urettı ve ABI) sınırların 3) Türk tuketicisinin bilinçlenmesi Urun etıketlerının uzerınde yuzde kaç Turk, yuzde kaç yabancı kaynak yazılabılır Hammadde, uretım, pazarlama vb alanlarına ağırlıklar konarak, bu oran hesaplanabılır. Boylece Turk halkındakı ya bancı ozentısı de olçulebılır hale gelır Dipnot: Isımlerın onemı 1) Turkıye nın adını lıııiılı/ıedr Turkıvı olarak degıştırmek n,ııı ı{ırı^ıınkrdı bulunulmalıdır ln^ılı/ı.e de bon salak anlamm.ı ^elen Turkev kullanıltnamalıdır l) Bır rıcd TUSID MIISM) vh ıılsuıı Yanı Turk SanayiLi ve Ijvcrt'Tiler Dernegı Musluman Sjnayuı w I^vcrenler Dtrneğı vb olsun Yokia kadın ışletnıetıli'iı ayıp oluyor Doç. Dr. Fusun F. Gönül Carneğıe Mellon Dnıversıtesı fubungonulöi'hotmaıl com www fu.suncoıibultıng tom 900/17 19 Haziran 2004