Katalog

AYINKONUSU LKEMİZDE ilk kez posta aracılığı ile giysi satımını gerçekleştlren tekstllci Ibrahim Özaydm ilk amacımn yapımcıdan tüketiciye aracısız mal satmak olduğunu söylüyor. Böylesine güç bir pazarlama yöntemiyle başarılı olmanın sırrını ise şu iki sözcükte buluyor: yürekllllk ve güvenirllk. Ik! yıl önce 10 bln lira anapara ile işe başlayıp bugün iyi bir iş adamı olmanın sırrını işte bu anahtar sözcüklerde buluyor Özaydın. Bu işin tutmasının bir başka ve çok önemll nedeni daha var. Onu da şöyle açıklıyor genç iş adamı: Sayfa: 13 U Posta ile moda •Bir işadamı da Anadolu'ya posta aracılığıyla son moda giysileri ulaştırma çabasmda, özaydın bugüne dek başarılı olduğunu savundu "Anadolu'yu gezerseniz görecekslnlz. Giysi mağazalannda satılan mallar o dükkan sahibinin zevkine gOre düzenlenmistir. Kendl ne görmüşse, ne giymişse onları alıp doldurmustur dukkanına. Ostelik o malları alabllmek için Istanbul'a gelmls, çok masraf etmişttr. Kentine götürdüğü şeyleri satark'en bu masrafları da malın Ostüne ekleyecektir. Böylece mal gerçek fiyatının çok Ostunde satılırken, Ostelik modayı izlemeye çalışan kişilerln zevklne de uymamaktadır. Ben işte bu fikirden yola çıktım. Posta ile Anadolunun en uzak kentine, ilçesine, hatta köyune dek modayı götürüyorum, Istanbul'da satın alınabilecek giysileri sunuyorum müşterilere kendi evlerinde. Üstellk bu işl herkesden daha ucuza yapıyorum." Hakkari'debfe İşte bu yüzden özaydın'ın Hakkari'de bile 1000'in üzerlnde alıcısı var. Çünkü kataloglardan malı seçen ve gazete ilanlarındaki kuponu kesip yollayanlar en geç 15 gün içinde istedikleri malı, postacıdan teslim alabillyorlar. Posta idaresinde bir aksama , ya da kayıbın söz konusu olup olmadığı şekllndeki soruyu, genç iş adamı şöyle yanıtlıyor: Yüzde İki oranında bir kayıp oluyor. Ama bu önemli değil. Posta ile para toplayan ve sonradan dolandırıcılık yaptıkları saptanan blrçok flrma türedi. örneğln artist acentaları, arsa komisyoncuları vs. Slz böylesine bir ortamda işe başlarken güçlüklerle karşılaşmadınız mı? Bir çok güçlüklerle karşılaştım. Ancak zamanla müşterilerle aramda bir güvence sağlandı. En ucuza, en kaliteli mal gOnderdiğimi görenler bunu yakınlarına da önerlyorlar. Bugün 180 bin müsterim var. Hatta içlerinde benden ilaç, oto parçası isteyenler bile çıkıyor. man, ABD'deki Sears gibi posta İle satış kuruluşlarını incelediniz mi? Hayır hiç yurtdışına çıkmadım. Ancak çok inceleme yaptım. 1953 Siirt doğumlu ve Istanbul Üniversitesi Boğaziçi Üniversitesi Idari Bilimler Fakültesi Pazarlama bölümü mezunu olan Ibrahim özaydın'ın en büyük yakınması piyasadaki fiyat dengesizlıği. Ipliğin, kumaşın, boyanın hemen her gün değisen fiyatlannm Oykünme değil Bu fikri geliştirlrken, yurt dışında aynı yolla satış yapan başka firmaları örnek mi aldınız? örneğln Almanya'dakl Necker kendilerine dış satım olanağı vermediğini söylüyor. Bugün 199 liraya evin kapısında teslim edilen tişort'larm fiyatlarını ise ancak büyük stoklar yapmak suretiyle değişmez tutabiliyor. Ibrahim Özaydın, modanın tüketime dayalı bir olay olduğunu ve kendisinden posta ile son moda desenli Tişort isteyen 50 yaşındakı müşterileri olduğunu sözlerineekliyor. f KIBRIS ÇARŞISINDA CAĞDAS HİZMET yuvanızın ucuzluk huzur kaynaqı kalite güven toptan komisyonluk ithalat ihracat Borsalino fötiirler, kangol kasketler. Yüksek kalite kadın erkek İngiliz kupon kumaşları. içve dış giysiler, kravat, çorap, kaşkol Döşemelikler,perdeler, halılar, hediyelikler. Songurlar İş Hanı Lefkoşa Tel: 71161 SONGURLAR yeni maqazalarında