Katalog

msel yollan şarı buna en ıyı ornektır Evlerde yapüan tanıtım programlan satış ıçın en ıdeal ortamlardır, çunku muşterıler, hıç tanımadıklan saücılar yerıne arkadaşlanndan ve tanıdıklarından alışverış yapma olanagına kavuşurlar Tuppervvare satışlannın yuzde 75'ınm, bıreysellıgın gelışmış oldugu ABD'de değıl, sosyal bagların daha guçlu oldugu ulkelerde gerçekleşmesı bu olgudan kay naklanmaktadır Tıcarı ışlemler çogunlukld arkadaş ortamlannda gerçekleş mez Bu koşullar altında begen me olgusundan yararlanmak ısteyenler bazı laktıklerden yararlanma yoluna gıderler Fızıksel cazıbe bu taktıklerm başında gelır Bagış kampanyalannın başın dakı kışılerın fızıksel guzellıgı bagış mıktannı dogrudan etkıleyen bır faktordur Aynı şekılde seçımlere katılan cazıbeh aday ların daha fazla oy toplaması rastlantıya bağlanamaz Benzerlık de begenıyı korukleyen bır Üritnlerin kısıtlı mlktarda bulunduğunun dnyurulmau talebl artınm çok önemll blr etmendlr. etmendır Satıcüar çogunlukla Stephen Weıt unıversıte kampusunde ılgınç lırülen 6 ınsan egılımının hayatta kalma şansımuşterı ıle kendı aralannda bır benzerhk kurbır olaya tanık oldu Unıversıte kafeteryasında nı arttırdıgı gorulmektedır Bu ılkelerı dıkkate maya ugraşırlar "Yoksa sız de mı Yozgatlısıdurup dururken ortaya çıkan talep patlamasıalan ınsanlann başan saglama şansı yukselır nız?" sorusu Yozgatlılan tuzaga duşurmek nın nedenlennı araştırdı Menude herhangı Yapılan ıyüıklen karşılıksız bırakmamak, tuıçın planlanmısur Unıversıtelerde bagış kambır degışıklık olmadıgı halde ogrencüenn katarlı ve ılkelı davranmak, çogunlugunu gıttıgı panyası yuruten bır kışının "Ben de ogrencıfeteryaya doluşmasının altinda, yemekhaneyolu ızlemek, beğendıgımız hşılenn ısteklenyım" ıfadesı, bagış mıktannı ıkı kanna çıkartnın ıkı hafta boyunca onanm dolayısıyla kapanı yenne geürmek, otorıtenın sozunden çıkmaya yetebüır ülacagı duyurusunun yattıgını fark etb mamak ve kıt kaynaklan değerlendırmek buOvgu de begenıyı arttırır Dogruyu gune dek ınsan topluluklanna zarar degü, yaBu da ınsanın deger yargüannın azyansıtmayan bır ovgu bıle ışe yarayabüır Işrar saglamıştır lık/çokluk kavramından ne denlı etkılendıgını bırhgı de ovgu gıbı olumlu duygular dogurur ortaya koyuyor Urun ve hızmetlenn azaldıkça Pekı, bız bu ükelen süah olarak kulla9 Araba satışı soz konusu oldugunda galen sadegerlendıgını gosteren büımsel kanıtlardan nanlann ehnde oyuncak mı oluyoruz Kesınhıbıne karşı muştennın yanında yer alıyormuş yola çıkan pazarlamacılar, urunlennın ne kahkle hayır Ikna teknıklerı hakkında bılgı sahıgıbı yapan satış elemanı, muştenyı onceden dar ozel ve az bulunur oldugunu vurgulamabı oldukça, bıze yonekk stratejüen ve talepleplanlanmış bır tuzaga kolayca duşurur ya bakarlar, promosyonlannı sure üe sınırlarn saglam bır temel uzerıne oturtabılınz Bu lar, ellenndekı mallann tukenmek uzere oldudurumda dıkkat edecegımız tek şey bızı ıkna gunu duyururlar etmeye çalışan profesyonellenn pazarladıklaOtorite n urun, hızmet veya bılgı konusunda ne denlı Az bulunulurluk ozellıgı yalnızca urun1995'de Texas Unıversıtesı'nden Mondurust olduklannı keşfetmektır Bu ayırımı ya lere baglı degıldır Kışıye ozel, spesıfik bılgı roe Lefkovrltz, Rob«rt R.Blak* ve Jane S. pabüdıgımız sürece profesyonel ıknacılann de satış grafigını yukselten bır unsurdur OrMonton'un yuruttugu bır araştırmada, trafik bızı tuzaga duşurmelennı engelleyebılınz negın olumsuz hava koşullanndan dolayı beışıklannda bekleyen yayalann yeşıl ışık yanlırh bır urunun tukenmekte oldugunu az sayımadıgı halde takım elbıse ve kravaüı bır yayada muşterıye ozel olarak büdıren bır satş eleyı büınçsızce ızledıklen goruldu Insanların Reyhan Oksay manı, hem urunun hem de bügının ' az mıkotonteyı ızleme egüımınden yararlanan paKaynak Scıenüfic Amerıcan, Şubat tarda' oldugund dıkkat çeker Sonuçta soz zarlamacılar, "Bu urunu 5 doktordan 4'u tavsı2001 konusu urunun anında tukenecegı kesındır ye edıyor", "Pızza bızım ışımız" gıbı sloganMakalenın yazan, Profesor Robtri B.Ciuldini larla buyuk başan kazanırlar Boylece tuketıcı Anzona Stale Unıversıty'de pstto/o/; bolumu oğretım seçenekler arasında kararsız kalma sıkınüsınBilgi güçtür gorevhsı kna sanatıyla dgıh lnlluence ımmh btabı çok dan kurtulmuş olur Duşunme yetısının devreDogdl ayıklama surecınde yukanda besayıda baskı yaptı w 9 dıle çevnldı ye gırmedıgı durumlarda, ınsanlar otomatık olarak yanhş bır otonteyı de ızleyebılır (trafik ışıklannda oldugu gıbı) 197O'lı yülarda aktor Robert Young'ın rol aldıgı kafeını alınmış Sızın gıbı akıllı bır kaşının bu makaleden buyuk yarar sağlayacagından emınım Aynca kahve reklamları, kafeınsız kahve saüşlannda yardımsever ve paylaşmaya can atan bır kışı oldugunuzu goruyorum Bu nedenle sızden bır buyuk patlama yaratmışü Young'ın urunun ne ncam var Bu dergıden 10 kopya daha satın alıp arkddaşlarınıza dagıuı mısınız' Bunu yapmadenlı saghklı olduguna üışkın yorumlan çok ya koşullannız elvermıyorsa uzulmeyın Bu sayıyı bır arkadaşınıza gostermenız bıle benı mutınandıncıydı, çunku o sıralarda Young reytıng lu eder Aynca hemen yanıt vermek zorunda degılsınız Sıa kendıme çok yakuı hıssettım, bu rekorları kıran bır TV dızısınde saygın bır nedenle ılave bır ucret odemeden bu konu hakkında daha fazla bılgı sahıbı olabümenız ıçın doktoru canlandınyordu , başka kaynaklar gosterebüım Şımdı benım bu kuçuk ncamı yerıne getırecek mısınız' pıkkat edın burada kıbarca susup beklıyorum Yanı, yanıt vermenız ıçın sıze zaman tanıyorum) Sızın gıbı bırının bu ıstegımı Az bulunmakıtlık gerı çevırmeyecegınden emınım Ve aynca uzerınızdekı gomlek sıze çok yakışmış Florıda State Unıversıtyden psıkolog ında, tanıtımı yapüan malı almak uzere kkanlara koşan kalabalıklar resmedıhr Ne var kı toplumsal onay egılımı bazı rumlarda gerı tepebılır Ornegın uyuşturuveya alkol gıbı maddelerın sağlıga ne kar zararh oldugunu anlatmak ıçın yurutulen •npanyalann bu urunlerın tukeumını koruklıgı de bır gerçek Çunku bu kampanyalarbır nokta gozden kaçıyor "Şu ınsanlara bır kın, ne kadar ZARARLIIŞLERLE ugraşıyor" şeklındekı bır duyuru "Şu INSANLARA BAHN, ne kadar zararh ışlerle ugraşıyor" mesajını verebılır Araşürmalar bu gıbı jgramlann bumerang etkısı yapugını gosıyor. t sğenme "Egılım", "uyum" "etküenme" ve "ca>e" gıbı sozcukler ınsanları bırbınne bağ•an duygulan tanımlar Ancak sosyal bılımlıteraturunde, butun bu sozcuklen kapsan, yalın bır "begenme" sozcugu geçerlıdır ianlar beğendıklerı şeylere "evet" demeyı cıh ederler Dunyaca unlu "Tuppervvare ırporatıon 'ın ev parhlennde kazandıgı ba Yazardan son soz tifinda Charlton Heston glbl Unlüler 730/13