Katalog

Kendi iş ilişkileri şebekeni kendin kur Fusun F. Conul (*) A ı tık bır bankaya gırıp hıç ışten atılma olasüıgı olmadan omur boyu çdlışrıidk bıı avukat olup hep aynı turden davalard bdkarak para ka Zdiımak üp egıtımı alıp bır muayenehane açarak zengın olmak devırlerı tarıhe ka rışıyoı En karlı meslek dallan sayüan ışletmecılık tıp hukuk bılgısayarcılık büe kendı ışmı kendı yaratmak kadar para saygınlık ve kışısel tdtmm kazandırmıyor Bu nedenle yuk sek okul dıploması almdnın yaru sıra ış ahlakı edınıp ınsan larla nasü ıyı ış üışküen kurulacagını erken yaşta ozumsemek gerebr iş dunyasına ük kez atümaya hazırlanan gençler 40 45 yaşlarında emeklı olup yenı bır ış kurmak ısteyon ınsanlar ya da meslek değıştırmek ısteyen her yaştan ınsanlar şebe ke kurmayı ıhmal etmemehdır Şebeke kurmak çevre edinmek anlamına gelir Şebeke hırma konusunu her donem pazarlama dersının son konusu olarak mezun ola cak oğrencüere oğutler çerçevesınde ışlerım Ogrencıler çok memnun kalırlar Çunku oğrendıklerı pazarlama tekruk lerının kendı yeteneklerıne kendı geleceklerıne uyarlanmış halıdır Bu yazımızda şebeke kurma ve ış çevresı edınme korıusunda fıkırler verecegız Şebekeciligin 4 anahattı şunlardır: Lıste yanıt oranı devamlı muşterüeı ve omur boyu getırı Artık başarılı olmanın çok önemli bir şartı da, iş ahlakı edinip insanlarla nasıl iyi iş ilişkileri kurulacağmı erken yaşta öğrenmektir. Olabılecek en kotu olasılıklar şunlardır (a) Hıç cevap dlanidzsınız (b) Red cevabı alırsınız (c) Mgınıze teşekkur ederız fakat ekonomık bunalım nederayle maalesef şrmdüık ışe kımseyı alamıyoruz ıvır zıvır vs yollu bıı cevap dhrsınız Danlmayrn gucenmeyın bu ınsanları yıne de hstenızın bır koşesınde tutun Eğer ışler yolunda gıder de sıze ogut ver meye hpveslı olduklaıını behrtırlerse (bırçogu heveslı ola caktu) davetlerını hemen kabul edın ve goruşme sırasında Qa bu bır lokantada oğle yemegı de olabürr ofıs goruşmesı de olabürr) onldrdan çalışmaları hakkında bügı alın sorular sorup ufkunuzu geraşletm Bu goruşme sırasında sızın çok dınleyıp az konuşmanız onemlıdır Eğer sıze ısınıp beğenır lerse ve elemana ıhtıyaçları varsa zaten onlar sızı arayıp ış teklıf edeceklerdır Boyle bır yaklaşım kapüarına dayanıp ış ıstıyorum açım vb demekten daha venmlıdır ABD verüe büır Bu ınsanlara yenı ügı alanınızı soyleyın ve tanı dıklannm olup olmadıgvnı mumkunse sızı tanıştırıp tamştırmayacdkldrıru boıun Bunu yapmak yenı bır sahaya sızı tanıyanların olmadıgı bır yere kabul edılmenızı kolayldştııır Goreceksınız bazen hıç ummadıgınız kışüer sızın küıt kışüerle tdnışmanızı sağlayacaktır 4 ÖMÜR BOYU CETİRİ Hgüendıgınız sanayı dalında neler olup bıttıcjinı surek lı olarak ızleyın Bu alanQar)ddkı butun ışyerlerının sıze omur boyu ne getırı sağlayacagını saptayın Bunu yaparken maddı ve manevı butun getırüerı duşunun Sonra ışyerlerını getırı ordnlarına gore buyukten kuçuğe gore sıralayın Bu sızın ozel sıralamanızdrr Ornegın çok para veren bır şırkettekı ışın geürısı eger ış gereğı haftada bır gun yolculuk gerekürıyorsa ve sız de evden fazla ayrümak ıstemıyorsanız sızm ıçın duşuk olacaktır Ucret ve yolculuktan başka gozonune almanız gereken kıstasldr şunlardır Gonlumdekı ışı yapıyor olacak mıyım yoksa sıküacak mıyım ış arkadaşlarım bana destek mı yoksa kostek mı olacak cınsten ışe gıdış gelış ko lav mı ^or mu ış esnasında yenı bırşeyler ogrenebılecek ve kendımı gehştırebüecek mıyım yukselme olanagı var mı vb Boyle bır sıralamayı onceden yaparsanız hangı ışyerını seçegınız konusunda daha bı lınçlı kaıar veıırsınız Tabıı kı bu sıralama zaman ıçınde değışu Hem ış yerlerının verdıklerı hem sızm ısteklerınız degışecektır Lıstenızı bu amaçla zaman zaman gozden geçırmenızde yaıar var 1 LİSTE Dığer bır adı da verı tabanı olan liste ta nıdıgımız tdiıınıadıgınız sıze ış bulmakta yardımcı olacagına mandıgınız herkesm adı telefonu bügı sayar adresı ve açık adresmden oluşur Başlangıçta lıstenızde şu kışüer olacaklır Ogretmenleıı nız danışmanlarınız çevrenızdekı buyukler saygı duydugunuz ınsanlar rahatça herşeyı konuşabıle ceğıruz ablalar ve ağabeyler ve daha once bırlıkte çahştıgmi7 kışüer Sızın yapacagınız ış rasla dıgınız konuştuğunuz ınsanlar hakkında du7erüı kayvtlar rutmaktır Işın başmda lıstenızı genış tut manızda bır sdkınca yokrur Zamanla ışrnıze yara mayacak ınsanları nasıl olsa eleyeceksınız Şımdı lık ulaşamayacagınızı sandıgınız ınsanlan büe hs tenıze alın ÖZET Şebeke kurmak ız toplamak edındıgımz temaslan ış teklıfme çevırmek olarak ozetlenebüır Iş yaşdmında başarüı olmak ıçın şebekenızı kurun ve sureklı olarak gelıştırın Şebeke ügüendıcjınız ış sahasıyla ügüı olan kışüerden ışverenleıden ça lışanlardan muşterüerden oluşur Kılıt kışüere ulaşmak ıçın yakın çevıenızden ve daha oncc bır lıkte ış yaptıgıni7 ınsanlardan bdşlayın ve sonra on ların tanıdü<lanyla temas kurun Şebeke kuı ma ve gelıştırme yontemı bırebır pazarlamada çok sü< kullanüır Ornegın makyaj malzemesı satıcısı Avon şırketı pazarlamacılarına once çevrenıze satın sonra çevrenızın çevresme satarak muşterı tabanınızı genışletın der Sıze bugun ış vermeyenleıle büe koprulerı at maym O ınsanlara üerıde tekrar üıtıyacıruz ola büır üstenız zaman ıçınde buyuyup genışleyebılır ya da ozleşıp kısalabüır Bu sızın ne kadar gırışken ol dugunuza ve ne kadar seçıcı oldugunuza bağlıdır Lıstenız meslek yaşamınız boyunca ışe yarayacaktır Onu canlı tutun Adresler/tel no lan/hdtta ısımler (ozellıkle soyadları) degış ükçe not edın Idealınızdekı ışı lıstenızı canlı tutup sureklı yenüersenız edınırsınız Kendınızı ış aramaya gıden boynu bukuk bırı gıbı de gü seçım kampanyasırid gıden bır polıtıkacı gıbı duşunun Dıplomalarınızı daha oncekı başanlarınız vb dec/ü o şırkete o gun sunabüecegınız lıızmetlerı pazarlayın Bunun ıçın de şırketm üıtıyaçları hakkında etraflıca bügı toplamanız mum kun oldugunca çok kaşıyle goruşup ogut ve füar almaruz kesınükle çok onemlıdır Iş üışkısı kurduğunuz insanlarla omur boyu temasta olacagınızı duşunerek üışkılerınızde resmı ve olçulu davıa nın Buldugunuz ışte ornek ınsan olun ıyı çalışın duzenlı te mız ve durust olun Ogrenmeye heveslı oldugunuzu goste rın gozunuz saatte olmasın O zaman ışyerınde yukselme olanağınız artar o ışyerınden aynlmdk zorunda olsanız büe gerı çagrüma ve tekraı ıse alınma olasüıgınız veya en azından ıyı bır tavsıye mektubu alma olasüıgınız artar (*)Doç Dr fusungonul@hotmaü com 2 YANIT ORANI Lıstedekı kışüerle devamlı temasta olun Antmetvksel olarak yanıt oraıu (ış teklıfi sayısı/yap tıgımz temas sayısı) dır Halıyle bu oran çok duşuk olacaktır en fazla %3 veya %4 Bu sızı umıtsızlığe suruklemesın çunku bır tek ış tekhfi almaruz büe bazen yeterlıdır Bır de yap tıgınız temaslann sayısını sadece kesırın paydası artsm yanı çokluk olsuıı dıye artırmayın Sız yrne de akıllıca araştırümış ıyı temaslarda bulunun Temastd bulunmanm en ciddi yolu mektup üedır Bügısayar mektubu (b mektup) dd olabılır Mekrubunuzu şır kettekı bellı bır kışıye yazın tlgüendıgınız şırkete orıceden telefon edıp küıt kışüerın ısımlerını unvanlannı ve adresle rını (ya da kıüldnıyorlarsa b adreslerını) edının Hıtabınız Sn Pazarldma Muduru gıbı degü de Sn Fatma Hanım gıbı olsun Karşınızdakıne adıyla hıtabederek onunla ınsanca bır üışkı kurmakta ılk adımı atmış olursunuz Mektup yazmaktakı amacınız bu kışıden ış ıstemek de gıl sadece onlardan ışlen konusunda bırşeyler oğrenme ve oğut almak ıçın goruşmek ıstegıdır Bunu açıkça belırtın Şımdüık ozgeçmışınızı sakın ha sakm yollamayın Sızınle ü gılemrlerse ve ozgeçmışınızı ısterlerse onlardan bır ış tanı mı ısteym ve ozgeçmışınızı aradıkldn turdekı ınsana gore tekrar duzenleyın Tabu durust olmak şartıyla Mektubunu zun sonunda bu mektubun elınıze geçtıgıne emın olmak ıçrn sızı bır hafta sonra arayacagım deyın ve arayın rıne gore şebeke kurarak ış bulma yaklaşımı yanıt oranını yukarıda sozunu ettıgımız %3 4 lerden %60 70 lere çıkanyor Klasü< ış arama yontemlerı (gazetedekı üanlara ce vap verme vb) %02 lerde seyredıyor Her goruşmeden sonra teşekkur etmeyı asla unutma yın Yme mektup veya b mektupla kısa bır teşekkur notu yol layın Teşekkur etmek hem kıbarhk gereğıdır hem de sızı hatırlamalarına yardımcı olur Lıste kayıtlarınıza bu goruşmeyle ügüı notlar duşmeyı de ıhmal etmeyın 3 DEVAMLI MÜŞTERİLER Lıstenızdekı devamlı muşterüerınız sıze değer veren 'ne zaman ıstersen gel bızde her zaman sana ış var dıyen lerdır Bazı ınsanlar sıze 1 2 kez ıyüık ederken bazüan omur boyu ıyüık ederler Bu ıkı tur muşterıyı ayırdedın ve hstenıze bu dogrulruda notlar duşun Zamanla lıstenızdekı kışılerın bazüanyla çok ıyı dost olacaksınız bazüarını ıse bır daha hıç gormeyeceksmız Bunu zaman gosterecek Sız yıne de her tanıştıgınız kışıye çok onemlı (küıt) ınsan muamelesı yapın Eger yenı bır ış sahasına atüıyorsanız o sahada çok kaşıyı tanımıyorsunuz demektır Bu yuzden daha onceden sızı tanıyanlarla temas kurun Bu ınsanlar komşularınız ılkokul arkadaşlannız aüe çevrenız tatüde tanıştıgınız ınsanlar ola 804/10