Katalog

Korhan Kongaz,biremlak danışmanı.Emlakçılık deyince hemen ev alım,satımıya da kiralarnasıgibi düşünmeyin. Kongaz,birsatış pazarlama uzmanıve üzerineçalıştığıgayrimenkullerde sıradan evlerdeğil:yalı, şato ve adalar. emlakçısı”olaraktanınıyor.Ancak çalıştığıkişilerhakkında ser veripsırvermiyor.‘Kendilerine sormadan isimleriniveremem”diyor.Rus oligarkRoman Abramoviç’eİstanbulda villasattığını,bunuıı da duyulduğunu hatırlatıyorum,0 birgafletduyuldu,yayıldı. Mesleksırlarımızvar.Sırlarımlagideceğim”diyor.Diğer yandan puro üretiminegirmek,şarap işiyapmak istiyor kendi markasıaltında.Bunlargelecek projeleriarasında. Ancak bizson günlerde konuşulan “AristokratlarKulübü” projesinianlamak üzere buluşuyoruzKongaz’la.Buarada merak ettiğimhikayesinide soruyorum.Çünkü Goldeıı RoyaleGayrimenkul’ünsahibi Kongaz’ınhakkındafazla bilgi yok,sır gibi.Ancak “işiniiyibilen”biremlakçıylasöyleşmek biryerden sonra halatyanşına birben. Kimizaman birsoruyu Oç.. kez sormakbile gerekiyor.Beden dilinideğiştirmeden konuşuyor,yanıtlamakistemediğisorularıçeşitli manevralarlafarkettirmeden değiştirmeyeçalışıyor.“Meslek - Sizinkaç evinizvar? Yatınmınıznedir? - Hiçyok. Ben insana ve kendime yatırım yapıyorum. - Buna inanmıyorum. - Gerçekten yok. Kiradaoturuyorum.Bazı insanlarkazandıklarıparayımaddeye yatırır,bazılan maneviyata,yani insana. DünyaTürkiye’denibaret değil,koca birköy.Eğer dünyaylaişyapıyorsam, biryere yerleşme derdim de olmaz. - Amaişinizmaddeye yatınmyapılmasıyönünde çalışmak - Dünyamalıdünyada kalır.Ben harcamayı seviyorum.Dünyayıgeziyorum,tarihiyerleri,yeni yapılan cruise gemilerini...Türk toplumu garantici.Çok kişiylekarşılaştım,çok malı var ama mutsuz. Ben sonuçta mutlubiradamım. - Tek başınalıkmıhırsiandırdısizi? - Hayattanbeklentinizlealakalıbu. Yaşam bir tiyatrosahnesi, rolünüzüiyioynarsanızkazanırsınız. Mutluolmakda, oyunudeğiştirmekde sizin elinizde.Birikiyılhiç işyapmadığım zamanlar da oldu. Dikdurmak, devam etmek zorundasınız. - Hayatınızdakibu dönüm noktası olmasaydıne yapıyorolurdunuzşimdi? -Zaten televizyonubırakacaktım. Aldığınızpara belli,ne uzarsınızne kısalır.Üsttabaka kazanır,alt tabaka çalışır,çalışır. - Sizhangi tabakadasınız? - Ne üstüm ne de altım, ortadayım.Üstdüzey camianıniçinde,kendimi onlarınyerine koyuyorum. Çok zor,yapamam, kafayı yerim.Birmüşterimvar, beş bilgisayar,altıcep telefonuvar önünde. Kaç arkadaşım 40’ııyaşlarda vefatettistresten. - Soruma dönersek, bu alana yönelmeseydiniz,ne olmak isterdiniz? - Pilotolmayıçok isterdim,birde diplomat.• sırları”nasadık, açıkvermemeye niyetli.Bizröportajıyaptık, yorumusizintakdiriniz... -Bugünlerde yapmayıplanladığınız,proje aşamasındaki AnstokratiarKulübükonuşuluyor.Nedirkapsamı? -Amerika’dagördüğüm ortamıburayayansıtmakistiyorum. Parası olan herkesingelebileceği biryergibidüşünmeyin. Oturmayıkalkmayı,konuşmayıbilen,bitirdiğiokulu sorgulanmayan,kaç lisan biliyorsunuzdiyesorulmayan insanlarınkulübü.Yaklaşık25 binmetrekarelik20-22 katlı, havaalanınayakınbiryapı olacak. ProjeyiProf.Metin Hepgülerçiziyor,satış pazarlamasınıben yapıyorum. Önümüzdekiyılbaşlanacak ve 18 ayda bitecek birproje. Yurtdışındangelecek misafirlennizide rahatlıkla ağırlayabileceğiniz,home otficetarzındaolacak.Özelsosyal tesisleri,tenis kortu,spor ve spa salonlan,özelşoförlerive 3-4 lisanbilenasistanlan olacak. - AdıAristokratlarKulübümü? -isimolarakGolden Royaiedüşünüyoruz.Aristokratlar Kulübübirfelsefeolacak. Dünyavizyonuolan insanlan göreceksinizorada. - Peki bu projetoplumda birizolasyonuda beraberinde getirmiyormu? - Bu bütün dünyada var.Gelipburada birkulüpaçılabilir. Dışarıdanherkesi almakzorunda mıdır?Hayır.Seçme hakkınasahip midir?Evet.DünyaülkesiolarakTürkiye’den bahsediyorsak,bu şekilde yorumlamamakgerek. - Elitkesim, bu yollada olsa biraynştırmayaşamıyormu? -Elitkesime giden özel kartlar,dergileryok mu? Siz platiniumkart alabiliyormusunuz? Birmilyondolarınüzerinde paranızolmalı,diyorbanka. Cebinde, uçak alabilecek limite sahip kredi kartıtaşıyan iıısaıılarvarTürkiye’de. - 0 zaman bu durum zaten yaşanıyordiyorsunuz. - Vartabii,ben yapmıyorumki.Orada iş görüşmeleri,ticari bağlantılaryapabilirler.Talep şimdidenyoğun. Ben bir ve onu korumak içindüzgün işyapmam lazım. Herkes musluktakıyor,su akıtıyor.Amaorayagirdiğiniz zaman kendiııiziözel hissetmenizlazım.Prens Charles, DonaldTrump,ClintonTürkiye’yegelse fena mıolur? - Bununyolunumu açıyorsunuz? -Ben bir pazarlarnacıyım.Bana ne verirsenizsatarım. Iki tarafıbiraraya getirenbirkapıyım.Türkiye’nindünyada tanınmasınıistiyorum.0 kadar çok tanımayanvar ki Türkiye’yi.Çünkü lobifaaliyetiyok.Yatırımadahi gelinmiyor.• - Emlakçılaragüvenilmez.Bugüvensizliksizi yoruyormu? - Bu benim mesleğim.Ama bahsettiğiniz güvensizlikTürkiye’yehas birdurum. Amerika’daböyledeğil.Yılda2-3milyondolar kazanan insanlarıtanıdımben. Amerika’da üst düzey insanlarınözelterzisi, avukatı olduğu gibi,özelemlakçısıda varartık. Yatırımyaparken herhangibiriyleçalışmak istemiyor.Aynısofrada oturupyemek yemeyi istiyor.Sonuçta maç 90 dakika.Dünya ekonomisi,politika,sanattan konuşuyor,maçın bitiminebeş dakikakalakonuyagiriyorsunuz. - Emlakçıianngiydikleribirifadevardır, kostüm gibi.Mutlakayaptığınızişten keyif alıyorsunuzdurama giydlğinizkostümden sıkıldığınızolmuyormu? -Evetama ben de inşaatsektörüne giriyorum. 4 - Peki mesleğe nasıl başladınız?Emlak danışmanlığıhep hayalinikurduğunuz iş miydi? - İşhayatınagazetecilikle,BRT’debelediye haberleriyaparak başladım.Sonra kısa birsüre TGRT,Kanal6 ve NTV’ninde ilkaçıldığıyıllarda çalıştım.Birdönem tiyatroyada niyetlendim, konservatuaragirdim,sonra da ayrıldım.Çünkü ne sanata ne de sanatçıyasahip çıkılıyor Türkiye’de.Bunun da sorumlusu sistem. BizDoğu ileBatıkültürüarasına sıkışmış,hormonlubir toplumuz.Benimgibidüşünen ve 50’liyaşlarında olan insanlarbileönünü görerniyor - Sizde tiyatroya da televizyondanbir kazancımolmayacak diyedüşünerek mi yönünüzü değiştirdiniz? -Televizyonkanallarındabirkısırdöngüvaıdı. Büyümeşansınızyok. Erkekleryönetim kadrolarınıpaylaşmış,evet.Amaonlarda da hep ben yiyeyimfaslıvardır.Sonuçta sıfırkalitevar işte.Ben detaylarlauğraşmam, sonuçlara bakarım.Satış pazarlamayageçmek istiyordum. Buyöne yöneldim. - Aiiedevar mıbu işlerleuğraşan? - Yok.Zaten annem babam vefatetti.Tek başımayım.Onun da gücünü alıyorinsan. Birtek sizvarsınızve başarmak zorundasınız.Başarırken de iyiişleryapmalısınız.35 yaşındaydımve emlak danışmanlığıdönüm noktasıoldu. Homeofficetarzırezidansyapmayabaşlayacağını.Bütün müşterigruplarımbu projeyibekliyor. - Biremlakdanışmanıylaröportajyapmak zormuş. Konuyu iyideğiştiriyorsunuıSorumadönersek, bu kostümü nasıl taşıdığınızımerak ediyorum. - Birpsikologya da yaşam koçu gibikonuşmanız gerekiyor.Ben bütün müşterilerimleyıllardırgörüşüyorum. Eneski müşterim15yıllık.Telefonnumaram 12yıldıraynı. Müşteritelefonnumarasınadahi dikkatediyor. - Anladım,yanıtalamayacağım.Pekisatamadığınız gayrimenkulvar mı? Herşeyisatanm diyormusunuz? - Satamadığımoluyortabii,piyasadakrizvar.Pazarlama farklıdır,hayalsatıyorsunuzve dünyanınen zor işihayal satmaktır.Rockefellerailesindenbirininvillasınınsatış hikayesiilginçtirmesela. Çeliktüccanylahanımıeviçok beğendilerama “Evindış cephesi yeşildeğil,almayacağız” dediler.Ertesigün evindış cephesini boyattımve 15 gün sonra evigösterdim.Çok beğeııdilerama bu kezfiyatı300 Fotoğraf: UĞUR DEMİR - Şimdinerelerde ofisinizvar? - ilkofisi2004 yılıııdaKaliforniya’daaçtık. Soııra da Newport,Miami,Balıama ve Or!ando’da. Ancak Amerika’dakikrizheriçesiöldürdü. Ben de ofislerikapattım. Artıkhutik çalışıyorum. Çünkü Türkiye’dekigibi köşebaşı biremlak firmasıolmak istemedinı. Hakkımda az bilgi var, müşterilerimleilgiliher şey bende birsır. Çünkü çalıştığınıinsanlarınhepsi banka sahipleri, petrol şirketisahiplerigibi üst düzey, kapalı gruplar. - “Ünlülerinemlakçısı”olaraktanımlanmaktan rahatsızlıkduyuyormusunuz? -Hayır,niye duyayım ki? Butikçalışıyorum, beni arayıp buluyorlar. Ben de referans istiyorum.Her isteyen kişininevinisatmam. Evet,Türkiye’de herkes emlak işiyapıyor. Çünkü bunun kanunu yok. Amerika’dakigibi oturmuş birsisteme sahip değiliz.Orada sistem güçlü, insanlar zayıf.Türkiye’deise insanlar güçlü, sistem zayıf.0 yüzden Türkiye’ninçok kaybı var. - Kimleresatış yaptınız.Birkaçisimverebilir -Abramoviç’esattığımyalıbirşekilde duyulduğu içinortaya çıktı.Amabaşka bir isim veremem, onlara sormam gerekiyor.• bin değil,350 bin dolardı.Çüııküartıkevyeşildi! - Büyükişinkazancıkadar hezimetide büyükmü oluyor? Sizçok kazandınızmı? -Kazanıyorsunuzelbette. Aıııayiııeharcanıak zorundasınız.Giydiğinizkıyafetleıı,gitiğinizrestorana, içtiğinizpuroya da şaraba kadar. Birkoııseregittiğinizde müşterinizsiziorada görünce nıemnun oluyor.Doğru insanlaçalıştığınıanlıyor. - Bumeslekhayatınızınbüyük kısmınıkaplıyorsanınm. -Beneğlenceliçalışmayıseviyorum.Zatensabah dokuz akşam altıçalışamam. - Siziarkadaşlannızlaeğlenirkenya da sarhoş düşünemiyorıjm.Kontrolükaybetmezmişsinizgibigeliyor. - Durmasınıbilirim.0 yüzden bendeki sırlarıalmayı başaramarnışlardır.Meslekisırlarıkorumakgerek. ki dubleden fazlaiçmem.Zaten hayatınızada dikkatetmeniz gerekir.Kalkıpda birdergide fotoğraflarınlaseni görürlersesilerler,şansın yok.S 1 AĞUSTOS 2010/ SAYI1271 ± ı ‘l 0 - Birevinsatışıya da alımıiçinkriteriniznedir? Herparayıbasan alabilirmi? - Aynıkültürde,çizgideolmak gerekiyor,birde frekansıntutması. Sonradan görme kişilerleçalışmıyorum. - Nasılanlıyorsunuz?Insansarrafıyımdiyormusunuz? - Aynenöyle.Baktığınızdaanlaşılıyor.Beyinartıko kadar mekanikleştiki.Bana gelen telefondan, alıcımı,salıcı mı,sorucu mu, emlakçımı,yoksa yağmuryağıyorkafeyesığındımgazetede ilginçbirşey gördüm arayayımcımı,anlıyorsunuz.Satışınkafama uymasıönemli.Bununlapara kazanacağım diyebirçabam yok. Huzurönemlibenim için. - Hiçmihuzursuz edecek işyapmadınız? - Hiçyapmadım.Seçme hakkınasahibim.Bazımarkalarvardır, indirimyaparlar.Ama bazı markalarda açıldığıgünden bu yana hiç indirimyapmamıştır. - Sizde kendiniziöylemigörüyorsunuz? -Herkesinbirfiyatıvar. Doktoragidersiniz100 liraverirsiniz,5-6 kere kontroleder. Profesöregidersiniz500 liraparanızıalır,içinize otururo para ama tek muayenede sonucu söyler.Birşatoyu,yalıyı alacak bellidir.Onlarda herhangi biremlak danışmanıylaçalışmaz. - Sitenizdeada satışıda görünüyor. -Bugüne kadar Bahamalar’daüç ada sattım.Türkiye’dede Kıstakadasının satışıvardı.Ürdünlübirişadamıalmak istediama hükümetlerarası anlaşmazlıknedeniyleolmadı.• Dünyanın LA 0• ‘1 işi en zor hayal satmak _ r \c ( t ı ‘ ! ‘ < < •‘\ ıı 1 “ t t -. C’ —ı ..t t’. ., ZUHAL A’YTOLUN misiniz? --- 7 ı’1 4-