Katalog

CUMARTESI 08 21/9/06 16:44 Page 1 CUMARTESİ EKİ 08 CMYK 8 23 EYLÜL 2006 CUMARTESİ Siyah adamın marka savaşı Spor arenası, haddinden fazla ikonlaştırılan sporcuların, yürüyen birer vitrin mankenine benzedikleri tüketim toplumunda en kârlı pazarlardan biri. Futboldan Formula 1’e her dalda sporcular, anlaşmalı oldukları ürünleri kullanıp, reklamlara çıkarak özellikle genç kitlelerin ilgisini çekmeye çalışıyor. Ronaldinho’nun Camp Nou’da giydiği Nike marka ayakkabıları satın alan bir çocuk Brezilyalı yıldızın top tekniğine sahip olacağına inanıyor. Zidane, Adidas’ın reklamlarında Platini’ye nasıl özeniyorsa, büyük ustaya bağlılıklarını göstermek isteyen futbol severler de Predator’lerini almak için spor mağazalarının yolunu tutuyor. ERDEM KOCA doğru telaffuz edememesinden nüfus kaydına adı yanlış yazılan ama bunu değiştirmeyen bir antikahraman, NBA tarihinde 20 sayı ve 8 asist ortalamasını yakalayan ikinci oyuncu. New York Knicks’in yetenekli ama asi oyun kurucusu Stephon Marbury, ya da Madison Square Garden’daki lakabıyla Starbury, boyundan büyük bir işe kalkıştı. Stephon Marbury bugünlerde takımı Knicks ile 1 Kasım’da başlayacak NBA sezonuna hazırlanmanın yanında Starbury BİR YILDIZ GİBİ OLMAK... Basketbolda da durum farklı değil. Nike, 1984 yılında anlaştığı Michael Jordan’ın, NBA’de uzaylı statüsüne erişmesiyle tarihinin en kârlı birlikteliklerinden birini yapmış oldu. Şu ana kadar çıkan 21 Air Jordan ayakkabı modelinden yarım milyar dolardan fazla para kazanan firma, bunun üzerine birçok yıldız oyuncuyla ayakkabı ve giyim eşyalarını desteklemeleri için anlaşmalar yaptı. Bu başarı hikâyesini Reebok, Adidas ve And 1 gibi firmalar takip etti. Sporcu gençlerin sokakta ve salondaki en büyük itibar göstergesi hâlâ giydikleri ayakkabılar. Bir yıldız gibi oynamak istiyorsan bir yıldız gibi giyinmek zorundasın ve bunun maliyeti de çok yüksek; bir çift Air Jordan 175 dolara, Nike Zoom Kobe 130 dolara, Reebok Allen Iverson modeli ise 90 dolara satılıyor. Bu ürünlerin hedef kitlesinin özellikle de Amerika’daki düşük gelirli siyah gençlik olduğu düşünülürse durum iyice kötüleşiyor. Uzak doğu’da çok düşük maliyetlere üretilen bir çift Air Jordan’ın sağlayacağı sokak kredisi için cinayetler işlenebiliyor. Kapitalizmin başkenti New York’dan genç bir adam, bu karamsar tabloyu değiştirmek üzere. O, fakir bir ailede yedi kardeşin altıncısı olarak dünyaya gelen bir siyah, annesinin adını taşıyan yeni ayakkabı ve giyim kreasyonunu satışa sunmanın heyecanını yaşıyor. Peki ama Starbury’nin Kobe, AI, LeBron ve diğer profesyonel basketbolcuların desteklediği ürünlerden farkı ne? Farkı fiyatı; Starbury kreasyonunun en önemli modeli olan basketbol ayakkabısı Starbury One, sadece 14 dolar 98 cent’e satışa sunuldu. Bu inanılmaz fiyat Nike ve Adidas gibi piyasayı elinde tutan devlere soğuk bir duş aldırdı. Air Jordan’dan 12 kat daha ucuz olan Starbury One, Stephon Marbury’e göre ondan aşağı kalan bir kalitede değil; ‘‘Sokaktaki çocuklar iyi görünmek için çok para harcama gerektiğinin baskısını hissetmemeliler. Bu konuda bir şeyler yapabilecek pozisyonda olduğum için çok mutluyum. Yeni sezonda Starbury One’ı tüm maçlarda sahada giyerek onlara bir alternatif sunacağım.’’ 1 AYLIK MUTFAK MASRAFINA DENK Amerika’da ucuz fiyatlarıyla tanınan Steve & Barry mağazasıyla anlaşan sporcunun ürünleri sadece bu dükkânlarda bulunabilecek. Firmadan şu an herhangi bir ücret bile almayan sporcuya satışlara göre ödeme yapılacak. New York oyun kurucusu, kendisi çocukken 120 dolara almak istediği spor ayakkabının, annesi tarafından 1 aylık mutfak masrafına denk düşmesi nedeniyle reddedilmesini unutmamış ve böylece kafasında ucuz ve kaliteli bir ürün yaratma fikri doğmuş. Marbury, ayakkabı fiyatlarının 150 dolarlara ulaşmasında pazarlama ve reklam giderlerinin etkisinin farkında. Bu yüzden Starbury için geniş bir reklam kampanyası veya Spike Lee’nin çekeceği reklam filmleri yapılmayacak. Aslında Starbury One’ın başarıya ulaşması yani sokaklarda itibarının artması biraz da Maybury ve Knicks’in bu sezon Doğu Konferansı’nda yapacaklarına bağlı. Eğer Maybury, 150 dolarlık ayakkabılarıyla sahaya çıkan rakiplerine sahada üstünlük kurabilirse Starbury One’ın satışlarının artmasına da kesin gözüyle bakılıyor. Belki de bu durum astronomik rakamlara ulaşmış spor ayakkabısı fiyatlarının herkesin alabileceği düzeye inmesinde rol sahibi olur.