Katalog

İnternette neler var? Teke tek pazarlama EĞİTİM KANSER, CFS VE AIDS 20 yıllık aıaştırma sonucu gehştırılerı yenı ılaç olağanustu etkı gosterdı Ilacın NK hucre aktıvıfpsını arttırdığı klınık olarak ka nıtlandı NK hucrelen vucuttakı bakterı vı rus ve kanser hucrelerını oldurur Daç hak kında ayrıntılı bılgı ıçm adres http//wwwpower2001 com/vveeklyb/, Eğer e posta ıle ulaşmak ıstersenız true lıfe@pobox com dıınya gerçek dunyanın etıgıne sdhıp olmdlı mı? Ohıo State Unıversıte sı'nden Cdiol Gıgbottı başkanlıgındakı bır grup araştırmacı gehşen teknolojıyle bırlıkte ortaya çıkan bu tıp sorunları açıklamaya çalışıyor http //www cgrg ohıostate edu/ Astrolabe Fusun F. Gonül Cunumüzün hızla gelişen bilişim ve ıletışım çağında, pazarlamaalar eski modelleri bıkarıp, bir kez kendilerinden alışveriş eden muşteriyı gerı getirmek için yenı yontemler deniyorlar, Bu yontemlerden en guncel olanı "doğrudan pazarlama" diye anılan, alıasatıa ilişkisini teke teke indirgeyen (ya da yucelten) yontem. Bu yontemle, alıcının yaptığı herhangi bir ahşverış sotıcının bilgi kutusuna gıriyor; bu bilgi muşteriyi yeniden alışverife ozendirmek ıçın kullanılıyor Boylece pazarlamaa her muşteri için değişik mal, reklam, kupon, duyuru sunma olasılığına kavuşuyor. Muşterinin bireyselliği, yani, o gune dek yaptığı alışverışlerde odediği fiyatlar, beğendiği markalar, kupon kullanıp kullanmadığı gıbı ozellikleri on plana çıkıyor. Halihazırda çoğunluğun kullandığı eski pazarlama modeline gore, satıcı televızyon, radyo, gazete veya dergilerde bir reklam verır. Bu reklam, pazarı oluşturan her ınsan için aynıdır. Müşterilerin birbirine çok benzeyen ınsanlardan oluştuğu varsayılır Eğer satış yukselirse, "reklam iyi sonuç verdi," denerek aynı reklam daha sık arahklarla sunulur, Eğer satış duşer ya da aynı kalırsa, başka ozendirme yontemleri denenir. Fiyat duşurülür, kupon verilir vb. Hayvan saglık merkezı ve veterıner klınıgı http //www thenetvet com/aaaındexl htm Kas yapmanm ve yaglarınızı yak manın en ıyı yonternlerının tanıtıldı ğı bır sıte http//www testosteronenet SAĞLIK VE TIP HABER SERVİSİ Gazetecıleı ve profesyoneller ıçın bır haber servısınden gunluk haberlerı ogrenebılırsınız Adresı http //ıwarfare com/news htm Her alıcıya ayrı Doğrudan pazarlama modelinde ise, reklamozendirmefıyatlama dongusu neredeyse her alıcı için ayrı ayrı düzenlenebilir. Örneğın, ben daha çok A marka meyve suyu içiyorsam, rakip B marka firma bana B marka kuponu gonderebilir. A ve B benzer mallar olduğu için B marka ureticisi bir kuponla benım alışkanlığımı değiştireceğimı umit edebilir. Pekiyı, B markası benım daha çok A marka meyve suyu ıçtığımi nasıl bılebilir? ABD'de bu bilgıyi alışveriş ettiğimiz supermarkeüeki optık tarayıalara bağlı bılgısayarlar sağlar. Bir pazar araştırma şırketi (örneğin A.C. Nıelsen, Inc.) bılgisayar ışlemlerinı duzenleyip, supermarketlerle üretici şirketler arasında aracı olur. Her alışverişte tuketicilerin tuketim alışkanlıklarmm hesabını tutup bu bılgıleri ısteyene kıralar. Kıralar dıyorum, çünku kışiye özgu bilgi satışı yasak, yanı bılgıler ancak bir kez kullanılmak uzere kiralanabilir. Orneğin, A ve B meyve suyu uretıcilerı ya da supermarket benim ne tükettiğime ait bilgıyi pazarlama şirketine sormadan bırden çok kez kullanırsa, pazarlama şırketinin, bilgisayar yazılımındaki bir ikazıyla haberı olur. Kira sozleşmesını bozmanın yaptırımı (cezası) da epey yuksektır. Dıyelim kı, her şey yolunda gıtti ve B markası benım A markası içme alışkanlığımı değiştırdı. O zaman ben B muşterısi olurum ve B markası beni kendi bilgi bankasına geçırir. Sonra ısterse hakkımdakı bilgilerı başkasına kiralar. Tabıi, ABD'de bile her supermarket optik tarayıa ve bilgisayar donanımlı değil. Her muşteri de hakkında bu kadar bılgınin elden ele dolaşmasına izin vermez. Ama çoğunluk razı ki bu sistem isliyor. Çunku alıcı için de avantajlar var. Doğrudan pazarlama yoluyla daha duşuk fıyat ve daha çok urun arasında seçme olanağı alıcının ayağına (daha doğrusu posta kutusuna) kadar gelmış oluyor http.//www zdnet com/yıl Bılımsel tarutımldnn yapüdıgı bır sıte http //www scıenceposters org BİLİM VE ENDÜSTRİ SPOR Dunyadan futbol haberlerı http // www ,orldsoccernews com Amerıkan laekvvondo Demegı ve Dunya laekvvondo Bırlıgı'nın hazır ladıgı dergıye ulaşabılecegınız ad res http//wwwthewayonünecom TOPLUM VE KÜLTÜR SANAT Toronto Unıversıtesı Sanat web sıtesı 6J yaşmda Kanadalı bu ressam olan Robeı t Dovmıng bügısayar yardımıyla benzersız dıjıtal sanat eserlerı yarattı Bu sanatçının sergısıne ulaşabılecegınız adres http //www dgp toronto edu/people/rdownıng/ Serbest Fotograf atolyesı Imaj yaratıcılan ve ımaj yaratmayı ogrenmek ısteyerı ler ıçm bır web sıtesı http //wwwphoto se mınars com Çalışan ınsanların sorunlarmı paylaşabılecegı ve bılgı alış verışınde buluna büeceklerı bır sıte http //www pbs org/WebLab/workmgstıff Duke Unıversıtesı Kıtabevmde bası lan yenı bır kulturel gazeteye ulaşım ddresı http //wwwhopscotch org Chıcago Reporter Magazıne http // www chıcagorepoeter com Ülkemİzde uygularsak... Doğrudan pazarlamayı yurdumuzda uygulamak ıstersek, koşullar şunlar: 1. Satış yerlerınde bilgisayar donanımı, optik tarayıcılar olması, 2. Postanın hızlı ve guvenilir işlemesı, 3. Tuketicilerin, alışverişlerının otomatık olarak bilgi bankalarına girmesine izin vermelen, 4. Urun paketlerinın ve kuponların uzerınde tarayıaların.okuyabileceği manyetik urun kodları olması. Doğrudan pazarlamaalık en yenı pazarlama yontemi gıbi görünse de aslında en eski pazarlama yontemlerıne çok benzıyor. Kuçuk yerleşim bolgelerindeki esnafların tuttukları veresiye defterlen bugunun bılgı bankalarına denk. Pazarlıkla alışveriş yapılcn her mağaza, alışveriş oncesı çayların sunulduğu her mekân, satıanın muşterıyi tanıdığı, alıcı bireyselliğini stratejik olarak kullandığı yerler. Kureselleşmenin ilerlediği, internet ticaretinin arttığı gunumuz piyasalarında, bilgi toplamak, kaydetmek, gelişen bilgisayarlar sayesınde zor değil. Cerçek zorluk, biriken bunca bilgıyi hem şirketler hem tuketialer yaranna akıllıca, tazla maliyete kaçmadan kullanabilmekte yatıyor. Doğrudan pazarlama sayesinde en eskidenberi var olan, satıanın alıcıyı şahsen tanıdığı, nufus yoğunluğunun az olduğu gunlerdeki pazarlamaalığa donulebilecek. Buyuk iirmalar da, her muşterinin kesesine ve zevkıne gore, ama muşterıleriyle hiç tanışmadan, değişik mal ve fiyat sunabilecek. Boylece hem tuketici gereksız reklamlara maruz kalmayacak hem de uretici kimin ne satın almak ıstediğini daha tutarlı olarak tahmin edebilecek. fg0k@andrew.cmu.edu SEYAHAT Ingıltere, Fransa, Ispanya, Yunanıstan Rusya Kıbns, Irlanda, Polonya Bulgarıstan, Lubnan ve Ukrayna'dakı 8000 otel hakkında ayrmtıb bılgı bulabılecegınız ve rezervas yon yaptırabılecegmız bır sıte http //www hotelworld com KİTAPLAR VE MÜZİK Kıtaplar, muzık ve vıdeo klıpler hakkındd eleştırı ve makaleler http //www aJako ndırect co uk BİLGİSAYAR VE TEKNOLOJİ 250 berbest java Appletı yukleyebılecegınız bır Java sıtesı http //wwwjavapovvered com 592/10 ORGANİZASYONLAR HIV pozıtıf ve AIDS'lı hastalara nere de olurlarsa olsunlar yardım etmeyı ve des tek vermeyı amaçlayan bır Kanada organızasyonu http//wwwcaanca Hazırlayan: Sevil Duvara