Katalog

Cirişim Sayfa 9 Jîcarette 'çöpçatan' devri I HACER GKMICI hracat yapmak, yeni ortakkır bıılmak veya bir şirkctin bayiliğini almak istiyor, ama işe neredcn başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Tabi hunun için clini/e bond çantanm alıp, yabancı bir iilkede tcke tek görüşmeler yapmak nıümkün. Ancak onun da garantisi olmadığı gibi, bu sırada yaptıgınız ınasrallann yanını/a "zarar" kalnıa ihtinıalıni de gö/ önünc almanız gerckiyor. Artık 4 bin clolara kapı kapı dolaşmadan müştcrinizi ayagınıza getimıeniz müıııkün. Toplam 20 ülkedc bürosu olan vc Tiirkiye'deki potansiyclı gören Ingiliz BCMS Tradcplan Ltd'nin, Istanbul Ofisi'ni "ticari çöpçatan" olarak dcvreyc sokarak dünyanın herhangi bir ycrindeki şirkctle ortaklık veya bayilik anlaşması vaadcdiyor. Türk girişiıncisi 1980 yılından sonra diinya ile bağlantılarını güçlendirdi.Turgut Ö/al döneminde ihracata vcrilen teşviklcrin öncınli bir bölümü "hayali" şirketlere gitsc dc sonuçla Türk ihracatçı vc yatırımcılan dışarıya açılma cesaretini de kazandılar. BCMS'nin tcmmuz sonunda faaliyete gcçcn Türkiyc tcmsilcisiliği Halcks AŞ'nin Gencl Müdürü Haluk Bilge Türkiye'nin müşteri potansiyeli olarak ca/.ip bir ülkc olduğunu ifade edcrek, "Aracıları devreden çıkartarak, Türk şirketlerinc dışanda müşteri hulnıak için devredeyiz" diyor. 1969 yılında Ingiltere'de faaliyete geçen vc halen Tspanya, Fransa, Almanya, ABD, Güney Afrika'da kendi ofisi bulunan BCMS'nin 20 ülkedc de bürosu bulunuyor. Türkiye'de 21 'inci bürosunu açan şirketin çöpçatanlık ağı databankında bulunan 70 milyon şirketi kapsıyor. Eğer ürünlcriniz için yeni bir pazar, yatırım ortağı ya da distrübütör arıyorsanız BCMS'nin bilgisayar ağına girerek yeni müşteriler bulmanız mümkün. Ancak bunun için 4 aylık bir süre ve 4 bin dolar ile 6 bin dolar arasında değişen bir paraya ihtiyacınız var. Türkiye Ofisi Gencl Müdürü Haluk Bilge dünyada herşeyin bir müşterisi olduğunu bclirtirken sislcmin işleyişini ıse şu örncklc anlatıyor: "Diyelim bir firmanız ve bir ürününüz var. Bir hcdefpazar bclirliyorsunu/ vc ben bu ıııalı, şu fiyattan satmak istiyorum diyorsunuz. Ardından kunu ile ilgili detayları da içcren bir form dolduruluyor. Bu formda şirket, üıiin, ihracat, hcdef ülke, aradığınız ticari ortaktaki özellikleri belirtiyorsunuz. Form, doldurulduktan sonra ingiltere'ye gidiyor. Bu aşamaya kadar hcrhangi bir > ödemc yapılmıyor. İngilterc' de ürün X, ülke Y, biz bu ürünü bu ülkede buluruz deyip sipariş kabul edilirse ücret devreye giriyor. İllkeye göre 4 ile 6 bin dolar arasında bir bedel ödcniyor." Asıl iş ise bundan sonra başlıyor. Müşterinin istedigi ülkedeki konu ile ilgili tüm firmalar taranıyor. Yazışnıalar başlıyor, yanıtlar geliyor. Bazıları ilgilenmiyor, bazıları için şartlar uygun olmuyor. Elene elene 56 firma kalana kadar bu çalışınalar sürdürülüyor. Belirli bir yere kadar pişirilmış bu yemek kendine ortak veya pa/ar alan kuruma iletiliyor. liıı zamana kadar kurunnın ismi kimscye bildirilmıyor. Yaklasık 4 aylık bir süre deınek olan bu çalışmalardan sonra 56 firma kaldıktan sonra karşı karşıya temaslar başlıyor. Çöpçatan'ın ortak ve müşteri bulma oranı da küçünısenecek gibi değil. Bu güne kadar en az 1 firmanın müştcriyle iş yapma oranını yüzde 96.5 olurken, müşteri bulunup iş yapılmamasının oranı da yüzdc 3.5 olarak göstcriyor. Hiç müşteri bulamama oranı ise bindc 2 gibi küçük bir rakamı oluşturuyor. Çöpçatanın tercihi Ötc yandan ticari çöpçatanı devreye sokmak için müşterinin de bir takım Ö7ellikler taşıması gerekiyor. Bilge'ye göre en önemli özellik müşterinin yıllık cirosunun 500 bin dolar dü/eyindc olması. "Bunun altında cintsu olanlarla da Çöpçatanın alanıgeniş • Ürettiğiniz mala istediğiniz ülkede müşteri bulunuyor. • Yabancı bir ülkedc yatırım yapmak istiyorsunuz, ancak sermayeniz yetmediği için bir ortak daha arıyorsunuz. Yatırım için ikinci bir ortak bulunuyor. • Şirketinize yabancı ortak arıyorsunuz fakat bu yabancı ortağın menşeinin Almanya olmasını istiyorsunuz. O iilkeden yabancı bir ortak aranıyor. • Ünlü bir yabancı firmanın distrübütörlüğünü alıp ürünlerini satmak istiyorsanız yine ticari çöpçatan devreye giriyor. görüşüyoru/ ama, garanti vornıiyoru/." diyen Bilge, ayrıca firmalara danışmanlık ücrcti dc vcrdiklerini ifadc cdiyor. Ingilterc'de 100 kişilik bir ekibin arkasında oldugu ve ülkclere online şirketi ile bağlı olan sistcmde databank iiç ayda bir yenılcniyor. Türkiye'yc ilk ctapta 1000 kişilik kota ayıran şirket devreye girdikten sonra ihracatın da 23 milyar dolar artacağını iddia ediyor. Tcmmmuz sonunda Türkiye'de faaliycte geçen şirketc şu ana kadar yapılan başvurunun ise 150'yi bulduğu belirtiliyor. jts lş Pünyası • TNT Kxpress \Vorldwide, kargo taşımacılığında ba/ı hatalardan dogan gccikmeler vc yanhş adrcsc tcslim gibi sorunları ortadan kaldırmak amacıyla bir eğıtım programı geliştirdi. l'rogram için ö/.el olarak görevlendirilmiş INT cğitim clcınanlarının müşterılcri /iyaıct edcrek eğitim vcrdikleıi bıldirildi. • (îlenfıddich, 5. geleneksel golf turnuvasını Fransız ekip kazandı. 60 ustanın yarı.ştığı turnuvada birinciliği ka/.anan Picrre Le Coq vc Yvon Gıcquıaııx dünyanın en çok satan mall viskisi Olcnfiddich'den hircr golf arabası ka/andılar. • Hewlett Packard, piyasanın en hızlı ııltrataşınabilir notebook FC ' l e r i n d c n biri olan HP OmniHook XO()'ü lanıtlı. Yeni III' OmniBook 800, 5S'lik bir VVİnstonc 96 benchmark sonucu cldc cderek, 1,7 kilogram ağırlığı ile masaüstü gücünü sııruıyor. • Kmck liayat Sigorta, çalışanlanna bir motivasyon yemcği vcrdi. Toplam 200 çalışanm katıldıgı ycmcktc, şirketlc bcşinci çalışma yılını dojduran 9 kisiye şilt vcrilirken, 5 kişı Ö/cl Hizmct Ödülü, 5 kişi dc Satış Başarı Üdülü'ne layık görüldü. • Koın l'ekstil ve Konfeksiyon Sana\i ınayo ve iç çamaşırında bayanIara Konı Prcstige scrısi ile yeni bir çizgi sunuyor. Scrinin, tamamcn ıllıal lycra dantel ve ithal aksesuarlar kullanılarak hazırlandığı ve sıyalı, beyaz, sarı, bordo ile saks mavisi olmak üzcrc beş ayrı renk seçeneği sunulduğu belirtildi. •Çarşı Mağazaları, 29 ekim'de Procter & (•aıııble, Marmara diizenlcdiği ö/el gcccdc geleceğc Ü n i v e r s i t e s i dönük projelcrini, çalışanları vc Tıp Fakülte konukları ile paylaştı. 1200 kişisi'nce diizcn nin katılımı ile gcrçekleştirilen lencn 5 l l a l k geccde açılış konuşmasını Cem Saghgı Kong Boyner yaptı resi'nc Ace standıyla katıldı. Standta sağlıklı tcmizlik vc hijyen konularında bılgiler verildi. • Cankurtaran Mulding kuruluşlarmdan Escın Spor Giyinı'in Türkiye teınsilciliğini yaptığı spor markası Adiclas, yeni koşu ayakkabısını tükelicilerin bcğenisinc sıındıı. Adıdas Galaxy adı ile piyasaya sürülen ayakkabının , • ABB, Türkiye'deki üçüncü f'abrıprofesyokasını açtı. Bir uluslararası elektrık ncl koşumühendisliği grubu olan ABB'nin, cular için Türkiye'deki planlı yatınmları kapözcl olasamında Elektrik Dagıtım Ürünlcri rak tasarve Sistemleri l'abrikası, Cumhur1andıgı başkanı Süleyman Demirel tarafınbclirtildi. dan DiKİullu'da açıldı. • Levi's, Türkiye'de ilk, dünyada üçüncü örnek olan "yeni" Original Levi's Slore'unu Beyoglu'nda açtı. Bcyoglu'nda rcstorc cdilen yüzyıllık bir binada faaliycte geçen Levi's, kültürel dcğcrlerc salıip çıkması ncdcniylc Beyoğlu Gü/clleştirme Derneği tarafından ödüllcndirıldi. • Pınar Süt iirünlcrinden C'asing (Rulo) Tereyag. TSE tarafından dü/enlenen Altm Ambalaj Yarışması'nda "Altın Ambalaj" ödülünü kazandı. Pınar Süt daha önce de I992'de çift kapaklı yogurt vc 1995'te kutupak ambalajıyla aynı ödülü almıştı. • Pizza Hut, 26 ekim ile 7 aralık 1996 tarihleri arasında sürccck olan bir kaınpanya başlattı. En az 4 malzemcli orta veya büyük boy pizza alan herkesin Pizza Hut tarafından fotoğrafının çekilcccpi bildirildi. • Planet ı Internet Hi/metleri, "san a 11 thinktank or1 tanıın yarattı. Planet'in öndcrliğindc yürütülen "uçlan birlcştirelim" projesinde farkıl alanlardaki Türkiye'nin beyin gücünün Intermct ortamında bulu.şturulması hedeflcniyor.Farklı alanlarda uzmanlık kazanmış kişiler proje çerçevesindc görüş ve bjlgi alışverişinde bıılunacaklar. • Promctheus. ABD'de gerçeklC)tirilcn "Uluslararası Farklılık vc Benzcrliklcrin Yönetimi" koınılu konferansta Türkiyc'yı tem.sil etıi. Koııferansa yedi ülkedcn 552 u/manın kalıldıgı bildirildi. • DSAŞ, Singapur Havayolları tarafından verılen Batı Asya vc Afrika Bölgesi "[in lyi Catering l"irması" ödülünü aldı. Ödül verilirken yolcular arasında yapılan anket sonuçları, müştcriler tarafından bildirilcn şikâyet ve memnuniyetler ile kabin çalışanlarının scyahat raporları dikkale alındı.