Katalog

19 ARALIK 2004 / SAYI 978 Bir oğlun çöküşü Ekrem'in yaşamı, parası sayesinde cömert olabilen, ama işinin gereği olarak son derece ' değişken, zengin bir işadamı olan babası tarafından yönlendiriliyordu. Babasının ara sıra para yardımında bulunması, Ekrem'in utanç duymasına ve hayal kırıklığı yaşamasına neden oluyordu. Aralarındaki iletişimsizlik, Ekrem'in babasının gücü ve x başarısının gölgesinde kalma duygusunu pekiştirmişti. Kendi başarüarıyla, baba sevgisi veya onayı arasında ilişki kuramayan Ekrem, parayla ilişkili akılcı kararlar vermek için de hiçbir zaman kendine güven ç duymadı. Şansıyla yaşamını sürdürdü ve \. sürekli iş değiştirdi. Babası kendisine para f verdiğinde bu parayı, genellikle pahalı bir tatile çıkmak veya birlikte yaşadığı kız arkadaşı Funda'ya gösterişli hediyeler almak V ,için kullamyordu. Yalnızlık ve kaygıdan kısa ama abartdı mutluluk dönemlerine doğru aşırı değişim göstererek geçen yıllardan sonra Ekrem, parasal yaşamını yönetmekte tamamen yetersiz kaldı. Görüşmelere başladığında aşırı para harcamak nedeniyle çok fazla borcu vardı; benlik değeri tüm zamanların en düşük düzeyindeydi ve yeni bir iş fırsatını değerlendirme konusunda paniğe kapılıyordu. Ekrem terapi sayesinde, ailesiyle para uzerinden kurdukları ilişkinin bugünkü davranışlarına etkisinin farkına vararak, para ile kendisi arasında geçen bir diyalog da yazdı. Bu, değişime ne kadar gereksinimi olduğunu anlamasına yardım etti. Kendisine ait bir iş kurmayı hiç denememiş olmasının ardında, babasının beklentilerini karşılamakta başarısız olma korkusunun olduğunu anladı. Öil Duygulardan kaçarken Alışveriş bağımlılarının da çözümü, diğer bağımlılık türlerinde olduğu gibi farkındalıktan geçiyor. Yani hangi duygudan, düşünceden kaçmak için alışveriş yaptığınızı bularak işe başlayabilirsiniz. Bunun için de küçük bir not defteri almak ve alışveriş yapma dürtülerinizi buraya yazmak kendinize ilişkin bilgilere ulaşmada yöntemlerden biri. Çünkü "kaygı" karşınıza her seferinde başka bir yüzle çıkabiliyor. Bir anda hızla nefes alabdir, terleyebilir, midenizde yanma ya da kalp çarpıntısı hissetmeye başlayabilirsiniz. îşte bu gerginlik anını, alışveriş yaparak ya da tırnaklarınızı yiyerek veya alkol alarak atlatmaya çalışırken, bağımlılığa doğru ilerliyor olabilirsiniz. Îşte bu kısacık panik anını atlatmanın bir yolunu bulanlar tüm bu sıkıntılardan da uzaklaşabiliyorlar. ' Eşîniz çok alışveriş yapıyorsa... Oniomani hastalarının, sorunlarının farkına vararak bununla mücadeleye başlamaları ve bu konuda başarılı olmalarında çevrelerindeki insanlara da gorev düşuyor. Eşleri takıntılı alışveriş hastası olan kişilerin, gelişmelerin farkına vararak bunu takdir etmeleri, ancak bunu ifadeederken "iyileşiyorsun" demekten kaçınmaları öneriliyor. Verilecek desteğin ise sadece konuşmak değil, açıkça çaba harcamak olması gerekiyor. Bu anlamda uzak durulması gereken "7 iletişim hatası" ise şöyle: Öfke nöbeti: "O yıpranmış koltuklara bu kadar çok para harcadığına ınanamıyorum!" Korkutma: "Eğer bu alışveriş biçimini surdürürsen iflas edeceğiz" veya "Sen sonunda evsiz barksız, bir başına sokaklarda kalacaksın." Tehdit: "Bu alışveriş huyundan vazgeçmezsen, evi terk edeceğim." Suçlama: "Şımarık bir velet gibi davranmayı bıraksaydın..." ' Yıkıcı eleşriri: "Her zaman kendini düşünüyorsun! Değiştiğini gostermek için ne zaman benimle ve çocuklarla ilgilenmeye başlayacaksın?" Annebaba gibi konuşmak: "Sen parayı sokaktan mı topladığımı sanıyorsun?", "Bak! Bunu anlaman ıçın yeterince basit olarak soylemeye çalışacağım." Üstünliik taslama: "Para hakkında bu kadar garip davranmasaydın, iyi olabilirdik." VVOrld VVorld'e özel peşin fiyatına 12 VVorldtaksit \, Marketlerin düzeni Insanları, tüketimle var olacakları ve tanıtılan ürünü kullanmamaları durumunda "değersiz biri" haline gelecekleri düşüncesiyle alışveriş yapmaya teşvik edenlerin başında "pazarlama mucizeleri" geliyor. Prof. Erhan Bayraktar iki yenı pazarlama tekniğini önemle vurguluyor. Bunlardan ilki "psikografik". Bu aslında demografik sorgulamanın yeni ve geliştirilmiş bir uyarlaması. Kaç yaşındasınız? Nerede yaşıyorsunuz? Ne kadar kazanıyorsunuz? Bu soruların yanıtlan, günümüzde pazar payını tanımlamanın ve bir ürünün potansiyel tüketıcilerini belirlemenin temel verilerini sağlıyor. Psikografik, bir ölçüde yaşam tarzınız ile tutkularınızı ve kısmen umutlarınız ile dünya görüşünüzu ele alırken, deneysel alışveriş yöntemi, sizi mağazalara çeken etkenleri inceliyor. Pazarlamacüar, gerçeklık duygusunun askıya alındığı, sanal ama her şeyin içerisinde olduğu bir dünya yaratmak için müzik, koku ve ortamın dekorunu bir araya getiriyor. Marketler, içine adım attığınızda kendinizi "şekerci dükkânındaki çocuk" gibi hissetmenız için tasarlanıyor. Bunun için, müzik, mimari, koku ve diğer yardımcı etkenler kullanılıyor Müziğin, insanın alışveriş yapmayı istemesiyle ne ilgisi var diye düşünmeyin. Çünkü bu konu üzerine de araştırmalar yapılmış ve belirli müzik türlerinin insanda harcama isteği uyandırdığı saptanmış. Hüzünlü müzikler, alışveriş •yapmanızı ya da o mekânda daha çok kalmanızı sağlıyor. Hızlı müzikler ise, anlık kararlar almanızı... Daha çok alışveriş yapılması için araştırmalarını derinleştiren pazarlamacdar, sadece muzikten değil, kokudan da yararlanıyor. Fırında pişen taze ekmek, kavrulmuş leblebi ya da kuru kahve nasıl dayanılmaz bir duygu yaratıyorsa, koku kasesinin doğru yerde durması, ipek eşarpların bulunduğu reyonda daha fazla kalmanıza neden olabiliyor. Genellikle şehir merkezinden uzağa yapılan ahşveriş merkezleri, en azından arabaya binip bir süre yolculuk yaparak yani "emek vererek" ulaşmanız gereken mekânlar oluyor. Bu durumda, böyle bir merkeze giren bırinden bir kutu süt alıp çıkması değil, hafta sonu tatilinin bir bölümünü burada geçirmesi bekleniyor. Bir kişinin, uzun zaman bu merkezlerde vakit geçirmesi için ıse saatin ilerlediğini fark etmemesi gerekiyor. îşte bunun için, bu merkezlerin ya dışarı açılan camları olmuyor ya da renklendirildikleri için gün ışığtnın değişimini anlamanıza engel oluyor. Zaten alışveriş merkezlerinde saat satan mağazaların dışında, saat olmuyor! *• * f c üstelik yemek takımı alan herkese... Kampanya 31 Aralık 2004 tarihine kadar geçerlidir. b GÜRAL PORSELEN "Pünyanm Porseleni" AMMt lılttn, 431M KlUkyi • TORKIYİ T: (• IT4) >H »S M F: (• t74) t « »J 1» ysm*X takımı çatatbıçak takımı www.Buralpors«len,con\tf 4440043 V») *ö 85 55 • imSür* (o »t) t u ina > HMIT TM'(omS tn « M • «vsaif m i » < m «4«s««ıui:(Buwı*iTi(O8MHi o