Katalog

Kapak Sayfa 10 Doğrudan satış tarikatı • Baştarafı I. sayfada "Doğrudan pnzarlnma " knvrnmı ile ilk kez k;ıt>ıla.';;ınlar. biraz meraktan, ancak daha çok "zengin olınnnııı yolunu daha iyi kavrayabilmck igiıı" kcndilcrıne üyelik lcklif edcn yelkiliyi soru yağmuruna tıılar. Potansıycl üyeleri biraraya toplayarak, şirketin üyc sayısmı gcnislctmek ve briyleee kisjisel ka/ancım cla arttırnıak için sıstcmi tnnıtan doğrudan satış elemanı başlar . anlatmaya: "Bu sistoıııin ö/.ılliği, ürctilcn malın aracılar /inciri olmaksızın tükeliciye ulaştırılmasıdır. Aracılar zinciriyle söylemek islediğinı, dükkânlar, toptancılar, ıııağazalar... Doğrudan satıs, ürünlerini dışarıdaki herhaıif>i bir satış birinıinde bıılaıııa/sıııı/. Eğer ürünlerimiıi kullannıak isfivorsaııı/, şirketimizin iiyesi olımını/ gerekli." Yctkili. açıklanıa yaparkcn, dinlcyici topluluğundan arka arkaya sorular gelnıekledir: IVIcsai saati yok Şirkctinizc üyc olduğunnızda, güride kaç saat ealışmanıı/ gcrekecck? Bu iştc, belli bir saat sınırlaması yok. tstedigini/. )»ün istcdiğini/. kadar çalışahilirsiııiz. Birçok insan, bunu ek i> olarak yapıyor. Hiz bu jjirketc üyc oldugıınHi/da ba^kalannı da üye yapınak /oııında nııyı/? Si/. üye oldııklan sonra başkalarını üye yapmak /oııında değilsini/.. Aıııa c.ok kallı pa/arlaıııanın ö/elliyi bu. (,'ok kallı pa/.arlaıııa doğrudan salı^ı gerc,ekleştiren sislenıin adı. Bu sistemde ne kadar çok üye toplaısanı/, o kadar çok para ka/anırsını/. Bu piramit gibi büyüyen bir sistem, piraınidin tabanını ne kadar büyütürscni/, siziıı içiıı o kadar iyi. Pcki birayda nc kadar para kazanacağız?" Çok kallı pa/arlamada, puan karşılığı çalışıyorsunu/.. Bir ay içinde topladığını/ puan, o ay içerisindeki ıııaaşınızı bclirliyor. Ne kadar çok puanını/ varsa o kadar çok para kazanıyorsunuz Sattığınız her malın bir puanı var. Puanlar, bir ay boyunca puan hanenize işleniyor. Puanları yalnı/.ca kendi sattığını/ ürünlerdcn dcğil, üye yaptığını/ ki<filerin şattığı ürünlerden de alıyorsunuz. Üye yapnıamn sıııırı yok. Ne kadar çok üye yaparsaııı/, iiyesi olduğunuz doğrudan satış tirmasındaıı o kadar çok satış yapılmasını sağlıyorsunuz. Sizin vasılam/la, yani sizin spoıısorluğunuzda üye olan kişilerin aldığı puanlar si/in ka/ancını/ı doğrudan etkiliyor. Dagıtımcıların sattıgı ürünler beğcnilnıcdiğindc dcği^Iirilcbiliyor mu? Aldığınız ürünlerin yiizde yüz tatmin garantisi var. Salın aldığınız üründen yeterinee yararlanamadığınızı düşünüyor.sanız, yani diyelim ki bir nemlendiriei aldınız, aıııa o nemlendiricinin cildini/i yeterinee neııılendirıııediğini düşünüyorsaııı/.. hemen iirünii rirmaya teslim edip paranı/ı gcri alabiliyorsunuz. Aıııa bu her üründe böyle değil, bir parfünı alıp kokusunu beğenmediğini/de veya bir rııj alıp rengini beğenmediğiııizde ontı değişlireıniyorsunuz. Hcrkcs üye olahilir Sistcmc kimlcr üyc olabiliyor? Bu sisleme üye olnıak çok kolay. 18 yaş.ını doldıırmıı; olmaııı/ ve I ürkiye C'unıhııriyeli >alandaşı olmaııı/ yeterli. Toplaııtı soıuıiKİa lıcrkcs kafasında büyük lıcsaplar vc dııdağında bir lcbcssünılc arkatla.şıiHİaıı ayrılıyor. Kimsc kcsin bir cvct veya hayır demiyor. Dü^ünüyor, la^ınıyor, hesapkilap yapıyor, kimisi büyük paralar kazanacağına inanıyor, kimi kcndisinc ııygun bulmuyor. Ancak bugüıı Türkiye'dc lıcr ya^tan onbinlerce k\ş\, bir mürit sadakaii icindc iiyesi bulunduğu doğrudan satüj ^irketi için çalı^ıyor, yeni üyclcr kazandırmak içiıı misyoncrlik yapıyor... Türkiyc'de doğrudan satış sistemi ile çalışan üç büyük firnıa, Oriflame, Amway ve Eczacıbaşı Avon. Türkiye'dcki doğrudan satış firmalan, Türk insanının doğrudan satıij sistcminc çok yatkın olduğu görüijündc. Türk insanı vatkın 1967 yılında Isvcç'tc kurulmuş olan Oriflame, 1992 yılından bu yana Türkiyc'de ko/ınctik ürünlcri satıyor. Hxccutive Direktör Mlniin Kayserili, "Orillame, 1992 yılında çok katlı pazarlanıa sistemi olarak ülkemize girdiğinde, bu sistem I ürkiye'dc hiç bilinmiyordıı. Anıa zamanla I iirk insanının çok katlı pa/.arlanıaya yatkın oldugu ortaya çıktı. Dört yıl içinde önemli gelişmeler kaydeltik" diyor. Kayserili, Oriflamc'ın Türkiyc'de 1996 Mayıs ayı itibarıyla 80 bin aktif distribütörü olduğıınu söylüyor. 45 ülkcdc faaliyct göslcrcn Orillame, üyc kayıt alanında; Tiırkıyc'dc, satı;? alanında da Polonya'da birincı. Orillame'iıı tüııı dünyadaki cn üst dü/cyı itadc cdcn 5 cxccutı\c dircktörünün 3'ü Türkiyc'de bulunuyor. liıı bilc Türkiyc'dckı doğrudan satı^ clcmanlarının nc dcııli yüksck bir pcıi'ormansa salıip olduğıınu ortaya koyuyor. Nilt>ün Kayserili, Oriflamc'c üyc olan bir dıslıibüto'rün lııç yaiınııı yapnıadaıı f'ırnıadan lıcmcn 27 nıilyoıılıık mal çckcbıldiğini vc satış sonunda 9 ınilyon kârcldc cttiğini anlatıyor. Öteki katlı pazar sistemini uygulayan firınalarda böylc biravantajın olmadığını öne süren Kayserili, şöyle konuşuyor: "Bir distribütör, çektiği 27 milyonluk malın hedelini bir ay sonunda ödemek zorundadır. Isler 15 gün içinde satsın, ister 3 ayda. Ayrıca şirkctiıni/e kaydolan kişi