Katalog

İlaçta patent alõp Avrupa’ya açõldõk üstelik yerli kalarak 20 NİSAN 2009 PAZARTESİ CUMHURİYET SAYFA PAZARTESİ SÖYLEŞİLERİ 9 CMYB C M Y B ÖZLEM YÜZAK “Hedefimiz, ana eksenimize kaliteyi ve yenilikçiliği oturtarak faaliyette bulunduğumuz iki sektörde, ilaç ve gıdada dünya pazarlarına açılmak...” Bu sözlerin sahibi Toksöz Holding Yönetim Kurulu Üyesi ve Sanset Gõda Genel Müdürü Ahmet Toksöz. Ahmet Toksöz ile yaptõğõmõz Tadelle tadõndaki sohbette eczacõ bir baba ve iki oğlunun iş yaşamlarõndaki serüvenlerini okurlara aktarmak istiyorum. Yüzde 100 yerli sermayeli Sanovel İlaç’õn harõl harõl kendi patentlerini almaya hazõrlandõğõ, Avrupa’da şirket kurarak ihracata soyunduğu bu dönemde, grup şirketlerinden Sunset Gõda da, yaklaşõk 2 yõl önce Tasarruf Mevduatõ Sigorta Fonu’ndan (TMSF) satõn aldõğõ Sagra ve markalarõ Tadelle, Sarelle, Gol ve Gofy’yi yeniden tüketiciyle buluşturuyor... Grubun toplam istihdamõ 3 bin 100 kişi. Sanovel, İSO 500 içinde 141. sõrada, üstelik bunu hiç ilaç ithal etmeden, üreterek.. yalnõzca üreterek başarmõş... Silivri Çantaköy’deki fabrika, ihracat hedefi doğrultusunda günde 400 milyon kutu üretim kapasitesine sahip. Ordu’daki Sagra ise 1.5 yõllõk yeniden yapõlanmanõn ardõndan geçen aylarda eski markalarõnõ yeni konseptlerle piyasaya sundu... Baba Erol Tokgöz hâlâ aktif çalõşõyor. Ahmet Toksöz’ün kardeşi Zafer Toksöz de fabrikalarõn başõnda.... - Sohbete grubun ilk işi olan ilaçla başlayalım isterseniz. Sanovel nasıl doğdu? TOKSÖZ - Babam Erol Toksöz eczacõ. 1967’de eczacõlõk fakültesini bitirdikten sonra Amasya’da başladõğõ eczacõlõğa Ankara’da devam etmiş. Sahibi olduğu Arõ Eczanesi’ni büyütmüş. 1975’te ise ecza depoculuğuna başladõ. Galenos’u kurdu. 1980’lerin başõnda İstanbul’a geldik. Babam 1982’de Adilna adlõ ilaç firmasõnõ satõn aldõ. 1987’ye kadar Fransõz bir şirketin lisanslõ firmasõ olarak faaliyet gösterdi. 1986’da Fransõzlar yeni şirket kurmak istediler. Sanovel kâğõt üzerinde kuruldu ama.. şartlarda anlaşamayõnca ayrõldõk. Babam elindeki lisanslarõ devretti. Fransõzlar Doğu İlaç’õ satõn aldõ, babam da Sanovel’i aktif hale getirdi ve lisansa bağlõ kalmadan kendi ürünlerini çõkarmaya başladõ. Şu anda Sanovel Türk ilaç sektöründe ciroda 10’uncu sõrada. Kesinlikle ilaç ithal etmiyoruz, jenerik üretim yapõyoruz. Bir süreden beri formülasyon patentler üzerine eğildik ve klinik çalõşmalar da yürütüyoruz. Temmuz ayõnda Türk Patent Enstitüsü’nden (TPE) aldõğõmõz onayla Türkiye’nin ilk formülasyon patentine imza atmõş olduk... - Biraz açabilir misiniz konuyu? Nasıl patentler bunlar? TOKSÖZ - 10 tane patent başvurumuz var. 2’si onaylandõ. Bunlardan biri Eczacõbaşõ tarafõndan kemik erimesine karşõ geliştirilen “Alendronat” adlõ ilaç. Bu ilaç normal olarak tablet şeklinde. Tableti aldõktan sonra 5 dakika dik durmanõz ve yemek borusuna yapõşmasõn diye çok sõk su içmeniz lazõm. Biz bu ürünü toz haline getirdik ve kapladõk. Mide mi, bağõrsaklar mõ, nerede erimesi gerekiyorsa oraya kadar sorunsuzca geliyor. Ayrõca ilacõ yan etkilerden kurtardõk. Patentimiz Avrupa’yõ da kapsõyor. 2011 yõlõnda bu ürünün patent korumasõ kalktõğõnda Avrupa’da herkes tableti ile pazarda olurken biz de aynõ pazarda artõ formüllü bir ürünümüz ile var olacağõz. Bir patent başvurumõz daha var. Ağrõ kesici ile kas gevşeticiyi aynõ tablette buluşturduk. Türk ilaç sanayiinin yeni etken madde keşfi çok kolay olmuyor ama bir geçiş aşamasõ bu. Şu anda formülasyondayõz ama.. belki yarõn diğerine geçeriz. Neden olmasõn? - Sektörde nereye gelmek istiyorsunuz? TOKSÖZ - Asõl hedefimiz, önümüzdeki yõllarda Avrupa’da patenti biten ilaçlarõn ruhsatlandõrõlmasõnõ yapõp Türkiye’deki tesisimizi bir üretim merkezi haline getirmek. Silivri Çantaköy’deki 40 bin metrekare kapalõ alana sahip fabrikamõzõ da zaten bu hedef doğrultusunda inşa ettik. Avrupa’da sõralamaya girecek bir fabrika yaptõk. 2006’da açõldõ. 192 milyon TL’ye mal oldu. 3 vardiya çalõşabiliyor. Türkiye’de 1 milyar 200 milyon kutu tüketim var. Fabrikamõz günde 400 milyon kutu üretme kapasitesine sahip. Şimdilik bu kapasitenin yüzde 20’sini kullanõyoruz. Ama dediğim gibi biz burayõ ihracat hedefi ile büyüttük. Avrupa’da Hollanda merkezli bir holding şirketi kurduk. Fransa ve Almanya’da da alt şirketlerimiz var. Avrupa’da 2011’den 2018 yõlõna kadar patent korumasõ sona erecek 12 ürün belirledik. Bu ürünlerin ruhsat başvurularõnõ yaptõk. Aynõ zamanda da Almanya’daki otoriteye fabrikamõzõn denetlenmesi (odit) için başvuruda bulunduk. Bu ay sonunda gelip denetleyecekler. Bu denetlemeyi aldõğõnõzda Avrup’nõn birçok ülkesinin de kapõsõ size açõlmõş oluyor. Birçok Avrupa ülkesinden hem fason imalat için hem pazara giriş için yeni birçok talep geleceğini biliyoruz. Sağlõk sektöründen gelen ‘tecrübe ve mükemmeliyetçiliği mizi’, Tadelle, Sarelle, Sagra gibi Türkiye’nin ‘dev’ markalarõnõn gücüyle birleştirebilece- ğimizi düşündük. ‘Tamamen doğallõk’ ise koyduğumuz yeni hedef oldu.” - Siz ilaç şirketisiniz. Çikolata nereden aklınıza geldi? TOKSÖZ - Aslõnda fikir babamõn. TMSF’ye Bayõndõr Grubu’ndan geçen Sagra’nõn satõlõk olduğunu öğrendik. Gõda, ilaç iç içe ilerleyen konular. “Neden olmasın?” dedik. Tadelle ve Sarelle 1960-70’lerin markasõ ve başarõlõ olmuş markalar bunlar. Gidip fabrikayõ gördük. Şartlarõ çok iyi değildi ama, düzeltebileceğimizi düşündük. Sonra pazarõ araştõrdõk. Krizlerden fazla etkilenmediğini gördük. Krizde de düşmeyen bir pazar. TMSF’nin ihalesine üç firma girdi. Doğuş Çay ve Elvan Çikolata ile yarõştõk. Sonunda 77 milyon dolara satõn aldõk. - Sagra’yı satın aldıktan sonra nasıl bir yapılanma içine girdiniz? TOKSÖZ - Sagra’yõ gõda şirketimiz Sanset’in çatõsõ altõnda yeniden yapõlandõrdõk. Üretimi 15 ay kadar durdurduk; bu süre içinde Ordu’daki fabrikayõ, 10 milyon YTL’lik yatõrõmla, mekaniğinden otomasyonuna, tamamen yeniledik. Toplam yatõrõmõmõz 30 milyon lirayõ bulacak. TMSF’den aldõğõmõzda 550 çalõşan vardõ. 1 yõl boyunca maaşlarõ ödemeyi sürdürdük ve kimseyi çõkarmadõk. 200 kişi daha satõş ve pazarlama kadrolarõna aldõk. Sayõmõz 750’ye ulaştõ. Sağlõk sektöründen gelen “tecrübe ve mükemmelliyetçiliğimizi”, Tadelle, Sarelle, Sagra gibi Türkiye’nin “dev” markalarõnõn gücüyle birleştirebileceğimizi düşündük. “Tamamen doğallık” ise koyduğumuz yeni hedef oldu. Ürünlerimizde trans yağõ, boya ve katkõ maddelerini kullanmõyoruz; soya lesitin hammaddesinin ise genetiği değiştirilmemiş soya olmasõna dikkat ediyoruz. Fabrikada 25 yõldõr çalõşan bir Ar-Ge ekibimize istediklerimizi anlatõnca hedeflediğimiz ürünler ortaya çõktõ. Doğallõk tuttu. Pazarda birçok ürün var. Lezzetin yanõnda sağlõklõ bir ürün de verirseniz tutuyor. Sarelle’nin ambalajõnõ kapağõnõ değiştirdik. Cam kavanozlarõ tercih ettik. Plastik yerine alüminyum kapağa döndük. Tadelle ise çok duygusal bir ürün. Tüketici, ürün ve ambalajõ üzerinde farklõlaşmaya izin vermedi. Yaptõğõmõz anketler sonunda “Tadelle’me dokundurtmam” diyenler çoğunlukta olunca, kõrmõzõ ambalajõn üzerine yalnõzca 2 sarõ bant atabildik ve içeriğini biraz daha kaliteli hale getirdik. - Peki, bu alanda hedefiniz ne? TOKSÖZ - Sanset Gõda olarak önceliğimiz, hõzlõ değil istikrarlõ büyüme. 750 kişilik üretim, satõş ve pazarlama kadrosu ile 2009 yõlõnda 100 milyon YTL’lik bir ciro hedefliyoruz. Tadelle ve Sarelle’nin yanõ sõra çocuklara yönelik Gol (drajeler) ve Gofy adlõ markalarõmõz da var. Hedeflerimizden biri de premium çikolata sõnõfõnda farklõ ürün çõkarmak. Bunu da önümüzdeki yõl için planlõyoruz. Ayrõca bir de konsept butik mağazalar açma planõmõz var.. İlk mağazayõ Ordu’da fabrikanõn önünde açacağõz. Çikolatasõnõ alacak kişi hemen orada kahvesiyle beraber keyfini çõkaracak. Bunu büyük illerde başlatacağõz. 6-7 şõk mağaza açmak istiyoruz. Sonra talebe ve duruma bakarak Avrupa’da bile düşünülebilir. 1994 yõlõnda Boğaziçi Üniversitesi Kimya Mühendisliği’nden mezun oldu. Yüksek lisansõnõ, Schiller International University Paris’te 1994- 1996 yõllarõ arasõnda tamamladõ. 1997’de Sanovel İlaç’ta pazarlama müdürü olarak göreve başladõ. 2003 yõlõndan bu yana ise genel müdür ve yönetim kurulu üyesi olarak görev yapõyor. Ayrõca Toksöz Holding Yönetim Kurulu üyeliği ve Sanset Gõda Yönetim Kurulu üyeliği görevlerini üstleniyor. Ahmet Toksöz, evli ve ikiz çocuklarõ var. Hobileri arasõnda ise su sporlarõ, snowbord ve Uzakdoğu sporlarõ yer alõyor. Y üzde 100 yerli sermayeli Sanovel İlaç’õn harõl harõl kendi patentlerini almaya hazõrlandõğõ, Avrupa’da şirket kurarak ihracata soyunduğu bu dönemde, grup şirketlerinden Sunset Gõda da, yaklaşõk 2 yõl önce Tasarruf Mevduatõ Sigorta Fonu’ndan (TMSF) satõn aldõğõ Sagra ve markalarõ Tadelle, Sarelle, Gol ve Gofy’yi yeniden tüketiciyle buluşturuyor... Erdemir işçi çıkaracak EREĞLİ (A.A) - Ordu Yardõmlaşma Kurumu (OYAK) bünyesindeki Ereğli Demir ve Çelik Fabrikalarõ’dan (Erdemir) müdürler düzeyinde yapõlan görüşme sonucu 1400 kadar çalõşanõn çõkarõlabileceğinin işçilere duyurulduğu iddia edildi. Şirkette, müdürlerin, sorumlu olduklarõ ünitelerindeki işçilere düşünce aşamasõndaki gelişmeyi duyururken, formül üretmesini, önerilerini 22 Nisan’da müdürlüklere bildirmesini istediği kaydedildi. Erdemir Genel Müdürü Oğuz Özgen, daha önce şirketten zorunlu işçi çõkarma olmayacağõnõ, ancak ‘’gönüllü işten ayrõlma’’ programõnõn uygulandõğõnõ söylemişti. ‘Paketler iş yaratmalı’ ANKARA (A.A) - Ankara Giyim Sanayicileri Derneği Başkanõ Canip Karakuş, işsizlikteki son rakamlarõn üzüntü verici olduğunu belirterek, Türk iş dünyasõnõn ‘vicdanõ ile cüzdanõ arasõna sõkõştõğõnõ’ ifade etti. Karakuş, yaptõğõ yazõlõ açõklamada, “Bir insanõ işten çõkarmak hiç kolay bir iş değil. İnsanõn vicdanõ sõzlõyor. Hepimiz dişleri çekilen file döndük. Belki hala yaşayan bir varlõğõz ancak, kõymetli dişlerimizi ve değerlerimizi kaybettik. Bundan çok üzüntü duyuyoruz. Bundan sonraki aşamada çõkacak ekonomi paketlerinin içerisinde insan; olmak zorunda. Şu kadar para gelmiş, bu kadar para çõkmõş, hepsi boş. Asõl olan kaç kişi işe girdi, kaç kişi doydu, ona bakmak lazõm” dedi. Tekstil 10 yıl geriye döndü DENİZLİ (A.A) - Denizli Sanayi Odasõ Genel Sekreteri Dr. Bülent Uygun, global krizin getirdiği üretim daralmasõ ve fabrika kapanmalarõyla tekstil sektörünün 10 yõl önceki istihdam verilerine geri döndüğünü söyledi. Denizli’de şubat ayõ itibarõyla sosyal güvenceli kişi sayõsõnda 13 bine yakõn gerileme görüldüğünü ifade eden Uygun, toplam istihdamõn 162 binden 132 bine düştüğünü kaydetti. Uygun, Denizli’de tekstil sektöründeki istihdamõn da 40 binin altõna düştüğünü ve toplamda 9 bin 745 istihdam kaybõ olduğunu ifade etti. Zeytin Tüneli yollarda ÇANAKKALE (A.A) - Manisa’nõn Akhisar ilçesindeki Zeytin ve Zeytinyağcõlar Derneği tarafõndan özel olarak dizayn edilen ve adõ ‘zeytin tüneli’ konulan otobüs, Türkiye’nin değişik bölgelerinde yöre zeytini ile zeytinyağõnõ tanõtõyor. Dernek Başkanõ Ahmet Gezgin, otobüs içinde sergiledikleri, derneğe bağlõ 85 firmanõn zeytin ve zeytinyağlarõnõ tüm Türkiye’ye tanõttõklarõnõ belirterek “Daha önce Doğu ve Güney Doğu Anadolu bölgelerini ziyaret ettik. Şimdi de Trakya bölgesindeki il ve ilçeleri gezeceğiz. Son durağõmõz ise Karadeniz bölgesi olacak” dedi. PORTRE - Diğer dış pazarlarda nasılsınız? TOKSÖZ - Türk Cumhuriyetlerine girdik. Pazarlama teşkilatlarõ kurduk. Kazakistan, Özbekistan, Azerbaycan, Gürcistan, Kõrgõzistan’da ürünlerimiz satõlõyor. Ama küçük rakamlar bunlar. Ve o pazarlar da çok küçük. Şu anda ciromuzun yalnõzca yüzde 3’ü ihracat. Ama asõl hedefimiz Rusya ve Ukrayna. Bütün gücümüzü ona seferber ettik. Rusya’da 2 yõl önce başvurduğumuz ruhsatlar bu yõl çõkõyor. 16 ruhsatõmõz olacak. 2010’da bu iki pazar bizim için en az Türkiye kadar önem kazanacak. Orada da ciddi bir yapõlanma oluşturmaya başlõyoruz. Birkaç depo ile anlaşma yaptõk. İlaçlarõmõzõ onlar ithal edecek. Cirolar büyüyünce orada da şirketleşeceğiz. - Yabancı ortak gündemde mi? TOKSÖZ - Pazar bu konuda son 4-5 yõldõr çok hareketli. İnanõlmaz talepler var ama, biz düşünmüyoruz. Türkiye’nin patente geç başlamasõ Avrupa’da benzer eşdeğer rakiplerimize göre bizi bir adõm öne çõkarõyor. Bunu iyi değerlendirirsek uluslararasõ anlamda başarõlõ olacağõmõzõ düşünüyorum. Biz ilaç sektörünün stratejik bir konumda olduğuna inanõyoruz. Yerli kalmak bizim için çok önemli. Ama lokalize kalmayõ da istemiyoruz. Buradan büyüyerek uluslararasõ firma olma hedefimizde emin adõmlarla yürüyoruz. ‘ Toksöz Grubu Yönetim Kurulu Üyesi Ahmet Toksöz formülasyon patentleri almaya başlayan Sanovel İlaç’õ dünya pazarõna açtõklarõnõ söyledi ‘TADELLE DUYGUSAL BİR MARKA.. SARELLE TAMAMEN DOĞAL’ Rusya ve Ukrayna’da ruhsatlarımız çıkıyor Sarelle, doğallığıyla ön plana çıkıyor.