Katalog
Yayınlar
- Anneler Günü
- Atatürk Kitapları
- Babalar Günü
- Bilgisayar
- Bilim Teknik
- Cumhuriyet
- Cumhuriyet 19 Mayıs
- Cumhuriyet 23 Nisan
- Cumhuriyet Akademi
- Cumhuriyet Akdeniz
- Cumhuriyet Alışveriş
- Cumhuriyet Almanya
- Cumhuriyet Anadolu
- Cumhuriyet Ankara
- Cumhuriyet Büyük Taaruz
- Cumhuriyet Cumartesi
- Cumhuriyet Çevre
- Cumhuriyet Ege
- Cumhuriyet Eğitim
- Cumhuriyet Emlak
- Cumhuriyet Enerji
- Cumhuriyet Festival
- Cumhuriyet Gezi
- Cumhuriyet Gurme
- Cumhuriyet Haftasonu
- Cumhuriyet İzmir
- Cumhuriyet Le Monde Diplomatique
- Cumhuriyet Marmara
- Cumhuriyet Okulöncesi alışveriş
- Cumhuriyet Oto
- Cumhuriyet Özel Ekler
- Cumhuriyet Pazar
- Cumhuriyet Sağlıklı Beslenme
- Cumhuriyet Sokak
- Cumhuriyet Spor
- Cumhuriyet Strateji
- Cumhuriyet Tarım
- Cumhuriyet Yılbaşı
- Çerçeve Eki
- Çocuk Kitap
- Dergi Eki
- Ekonomi Eki
- Eskişehir
- Evleniyoruz
- Güney Dogu
- Kitap Eki
- Özel Ekler
- Özel Okullar
- Sevgililer Günü
- Siyaset Eki
- Sürdürülebilir yaşam
- Turizm Eki
- Yerel Yönetimler
Yıllar
- 2024
- 2023
- 2022
- 2021
- 2020
- 2019
- 2018
- 2017
- 2016
- 2015
- 2014
- 2013
- 2012
- 2011
- 2010
- 2009
- 2008
- 2007
- 2006
- 2005
- 2004
- 2003
- 2002
- 2001
- 2000
- 1999
- 1998
- 1997
- 1996
- 1995
- 1994
- 1993
- 1992
- 1991
- 1990
- 1989
- 1988
- 1987
- 1986
- 1985
- 1984
- 1983
- 1982
- 1981
- 1980
- 1979
- 1978
- 1977
- 1976
- 1975
- 1974
- 1973
- 1972
- 1971
- 1970
- 1969
- 1968
- 1967
- 1966
- 1965
- 1964
- 1963
- 1962
- 1961
- 1960
- 1959
- 1958
- 1957
- 1956
- 1955
- 1954
- 1953
- 1952
- 1951
- 1950
- 1949
- 1948
- 1947
- 1946
- 1945
- 1944
- 1943
- 1942
- 1941
- 1940
- 1939
- 1938
- 1937
- 1936
- 1935
- 1934
- 1933
- 1932
- 1931
- 1930
Abonelerimiz Orijinal Sayfayı Giriş Yapıp Okuyabilir
Üye Olup Tüm Arşivi Okumak İstiyorum
Sayfayı Satın Almak İstiyorum
CUMHURİYET/12 EKONOMİ 16ARALIK1991
BORSADA
KURTLARLA DANSABDURRAHMAN YILDIRIM 8
SPK'nın 'Sermaye
piyasasına yeni düzen'
çahşması son şeklini
aldı. Aracılara ve
şirketlere çekidüzen
veriliyor. Repo ve
açığa satış işlemleri
düzenleniyor.
Kurumsal
yatınmcıların borsaya
girmesi için teşvikler
getiriliyor.
Piyasaya yeni düzen geliyorYeni hükümet, enflasyonun düşürül-
mesinde ve ekonominin canlandınlma-
sında sermaye piyasasına bfiyük umut-
lar bağlamış durumda. Sermaye piyasa-
sının ise yığınla sorunu var. Ve bu sorun-
lann çözümü her şeyden önce siyasi
iktidann elinde, onun tercihine bağlı.
Sermaye Piyasası Kanunu değişikliğini ve
yönetmelikleri, tebliğleri çıkartacak olan
o. Acaba bu konuda neler yapdıyor?
Piyasayı spekülatif hareketlerden kur-
tarmak ve ekonominin emrine vermek
üzere bugünlerde yoğun çalışmaJar yü-
rütülüyor. Sermaye piyasasına yeni dü-
zen vermek amacıyla SPK tarafından
sürdürülen çalışmalar son şeklini aldı.
SPK, bir rapor hazırlayarak Devlet Ba-
kanı Tansu Çiller'e ve ilgili makamlara
sundu. Geçen hafta bürokrasi içinde tar-
tışmaya açılan ve olumlu karşılanan ra-
por, sermaye piyasasında yeni düzenin
ana hatlannı çiziyor. Aracılara, şirket-
lere çeki düzen veriliyor. Yatınmcıyı ko-
ruyucu ve kamuoyunu aydınlatmayı sü-
rekli kılıcı önlemler getiriliyor. Kurum-
sal yatınmcılar piyasaya sokuluyor. Re-
po işlemleri yasallaştırılıyor. Açığa satış
işlemleri düzenleniyor. Seçimden dola-
yı kadük olan Sermaye Piyasası Kanu-
an değişikliği yeniden hazırlanıyor.
Türk sermaye piyasalannı "gelişmek-
le olan piyasa dunımundan yerleşik pi-
yasaya dönuştürmeyi" öngören yeni dü-
zenlemenin raporda yer alan ana hatla-
nnı şöyle sıralayabiliriz:
lar getirilecek. Şirketlerin tkari alacak-
lanna veya bankalann tüketid ve konnt
krcdileri benzeri özel amaçlı kredilere
dayandıracakian "Varlığa dayalı menkul
kıymet" çıkartabüecekler. Altın sertifi-
kası çıkartılacak.
ya özerkîik öngöriilüyor. Ba cerçevede
Borsa Başkanı'mn atamayla degil, se-
çimle göreve gelmesi ve böylece
"özdkşecek" borsaya kamn kesinıiııi
temsflen bir "komiserTn atanması yeterli
olacak. Piyasanın özerkligi kavuşturnl-
mas) yamoda "diyalog" ve "uyum" için-
de çaltşmaya özel bir önem verilecek.
Taraflann ftrgtttlennesl: Pi-
yasanın ilgili taraflan belirli kurumlar al-
tında "örgütlenecekler". Bu amaçla, bor-
sada hisseleri işlem gören şirketlerin gö-
rüşlerini topluca yansıtabilecekleri bir
"kurumlaşma" içine girmeleri teşvik edi-
lecek. Yatınm fonlan, yatınm ortaklan
gibi kolektif yaünm şirketlerinde de ben-
zer bir yapılanmaya gidilecek. Yatınm-
alann örgütlenmesi ise uzun vadeli he-
defler arasında yer alıyor. Araa kurum-
lar için "Türkiye Sermaye Piyasası Ara-
cı Kurumlan Birliği" oluşturulacak.
rin taalka v n Be flffli prosedüre yasal de-
ğisikliklere gidilecek. Halka açılma ser-
maye artünmı suretiyle gerçekleştirile-
cek. Gerçek ppipnnfriri halka açümalar
ve degistirilebüir tahviller aracüıgryla
halka açümalar teşvik edflecek. Halka
arzda kamnyn aydınlatma sistemine ge-
çüecek ve periyodik aydınlatmamn kap-
samı genişletilecek. SPK'nın iç örgutlen-
me yapısındaki "incdeme ve izieme" sis-
temi kamunun zamanmda, yeterii ve
doğnı aydınlatılmasını daha etkin şekil-
de saglamaya yönelik biçimde gözden ge-
çirfliyor. Bu konuda aynca, öniımüzde-
ki haftalarda şirketler kesimine yönelik
olarak bir damşma toplantısı düzenlene-
cek.
p a z a r ı : Borsa işlem siste-
mi yeniden düzenlenecek. Rüçhan hak-
kı kuponlan için yeni bir pazar oluştu-
rulacak.
H a l k a a ç ı l n a : Menkul kıymetle- A l t u ı s e r t l k f a s ı : Yeni mali araç-
SPK'ya yenldea yapılı
SPK, piyasalarda oyunnn kBraUannı pi-
yasaflebiriikte saptayan ve bu kuralla-
ra nyulmasım titizlikle "denetleyen" bir
"gözetim" organına dondşturuluyor.
SPK, mikro bazda tum müdabalelerden
kaçınmak ve piyasanın yeni itatiyaçlan-
na cevap vermek amacıyla yeniden ya-
pılandınlıyor. Bu konuda teblig yayun-
landı.
Keordiaasyon kurnln: Piyasa-
daki düzenlerife ve gelişmelerde koordi-
nasyonu sağlamak üzere SPK'nın yakın
ilişkide olduğu Hazine, Maliye Bakan-
lığı ve Merkez Bankası gibi kamu kuru-
luşlaruun katılacağı "Mali Piyasalar Ko-
ordinasyon Kurulu" oluşturulması ön-
görülüyor.
ıya özellestlrae: Piyasa-
USTALARA TAKTIKLER
Gözünüz Ankara'da olsun
Para piyasasmdaki gelişmelerin, Ha-
zine ihalelerfaıin borsaya olan bttyttk et-
kisini hep biriikte yasıyoruz. Buna bir
de siyasilerin döviz, faiz konulanndaki
açıklamalannı, verdikleri işaretleri ek-
lemeüyiz. Merkez Bankası'nın para pi-
yasalanndaki poHtikasnu, emisyon hac-
mini, açık piyasa işlemlerini, Hazine
ihalelerindeki faiz oranını ve ihale tu-
tanu, bankalann likidite danımnnn
göz öniine alın. Para piyasasmdaki sı-
lnykhgın bankalann portföy bosaltma-
lanyla sonuçlanabUecegini dikkatten
kaçuınayın. Kısaca, gözünüz, kula&mız
Ankara ttzerinde olsun. Piyasa tstan-
bnl'da, ama kalbi Ankara'da atıyor.
Kapalıçarşı'yı lzleyia:Ka-
pabçarşı, Tahtakale gibi altın ve döviz-
den oluşan sermayeyi dikkatle izleyin.
Büyük fonlara sahip bu kesim Türk Li-
rasında hiç kalmıyor. En yüksek kazana
elde edecek şekilde döviz, altın, borsa
ve repo dörtlüsü arasında geziniyor. Bu
para Ankara'nın sesini de dinieyerek za-
man zaman borsaya girip çıkıyor. Gi-
rişlerde borsayı havalandınyor, cıkışlar-
da düşürüyor.
ftatütg (dereeeleMHnı
l e e e k : Derecelendirme sirketlerinin
faaliyet ve kuruluş ilkeleri belirlenecek.
Yatınm fonlanna alınacak sabit getirili
menkul kıymetler için belirh bir derece
zorunluluğu getirilecek. Standart and
Poor's ve Moody's gibi büyük derecelen-
dirme şirketleri, kurulan temasta piya-
sanın küçuklüğü nedeniyle bu aşamada
Türkiye pazanna girmekten kaçındılar.
Bu nedenle Hindistan gibi Türkiye'ye da-
ha yakın koşullarda bu tür örgütlenme-
leri gerçekleştirnnş örnekler üzerinde ça-
lışmalar yoğunlaştınlmış dunımda.
Fntares ve Opsiyon fcorsası
karalacak: Gelecege yönelik bir
kontratın işlem gönnesine dayanan bn
piyasalarda fiziki alışveriş degil, gelece-
ge yönelik fiyat tespiti ön plana çıkıyor.
Bu tür kontrat işlemleri ile risk aktan-
mı imkân dabiline giriyor. Ük olarak pa-
mnk piyasasına dayalı futures borsası fa-
aliyete geçirilecek.
Repo yasallaşıyor: Piyasada
karşıhklı güvene dayah olarak işleyen re-
poya olası kötü davramşlara karşı hiç-
bir önlemin mevcut olmaması ciddiye
ahnması gereken bir endişedir. Yapılan
düzenleme ile repo işlemlerinde aynı
menkul kıymet üzerinde birden çok iş-
lemin yapılmamasını sağlayacak önlem-
ler ahnmakta. Repo işlemleri bu çerçe-
vede menkul kıymet karşıhğı kredi temi-
ni sağlayan bir mekanizma gibi değerlen-
^f satış düzenleniyor:
SPK bu konudaki tebligini tamamlamak
üzere. Açıga satışın menkul kıymetlerin
ödünç verilmesine ilişkin kurallar ile bir-
iikte düzenlenmesi prensiplerinden ha-
reketle çalışmalar ynriitulüyor. Sermaye
piyasası islemJerinin şeffaflaştınlması
amacıyla, bu duzenlemeye en kısa za-
manda işleriik kazandınlacak.
Yarın: Kuramsal
yatınmcılar vearacılar
Uzınaniar ne düşünüyor?
Nasıl bir borsa ve sermaye piyasası?Dr. VEYSt SEVİĞ
Sermaye piyasasımn geiişebilmesi ve
güven kazanabilmesi için çok başlı ve
çok mevzuatlı yönetimden kurtanlması,
denenmiş ve güven kazanmış Batı uygu-
lamalanndan yararlanılması zorunludur.
Aksi takdirde sermayenin tabana yaygm-
laştınlması ve çok ortaklı güvenilir ku-
ruluslann çogalması bugünkü sistem içe-
risinde gerçekleşmeyecektir.
Sermaye piyasasına güven kazandın-
a önlemleri kısaca şöyle sıralayabiliriz.
— Kuruluş aşamasında şirket ortak-
lannda bazı hukuksal özelliklerin aran-
ması zorunludur. En az beUi bir süre ti-
cari yaşamda veya mesleki yaşamda de-
neyimleri bulunanlara şirket kurma hak-
kı tanmmalıdır. Avrupa Topluluğu için
hazırlanan ve 1992 yılmdan itibaren yü-
rürlüğe girecek olan şirketler yasasında
kurucu ortak olmanm koşullan beürlen-
mistir. Avrupa'nın birçok ülkesinde de
halen bu özellik aranmaktadır.
— Sermayeye basta güvence kazandı-
nlmalıdır. Kuruluş sermayesininfiktifol-
maması gerekir. Sermaye, bankaya blo-
ke edildikten sonra cekilmemeli, ancak
bankaya bloke edilen sermaye kadar şir-
ketlere özel kredi verilmelidırv
Bu, kuru-
luş sermayesini denetim alnnda tutacak-
Or. Günümüzde kuruluştan sonra bloka-
ja tabi tutulan sermaye çekilmekte, bi-
lahare fiktif işlemlerle sermaye arttınl-
makta, şirketlerin bu nedenle zaman za-
man darboğaza girmesi söz konusudur.
— Belli sermaye büyüklüğü olan şir-
ketlerin hisse senedi ihracı zorunlu hale
getirilmelidir. Böylece sermaye büyüklü-
ğü yeterii olan şirketlerin hisse senetleri
borsada alım-satım konusu olacaktır.
Borsaya kote ettirilecek ve alım satım ko-
nusu olacak hisse senedi miktan oran-
sal olarak sermaye büyüklüğüne göre
artmalıdır. Dünya uygulaması böyledir.
— Borsada dolaşıma çıkan hisse se-
nedi sahiplerine şirket yönetiminde tem-
sil hakkı \ierumelidir. Başka bir anlatım-
minde kimlerin görev aldığı, borsada te-
davül eden hisse senedi miktan, ileriye
yönelik şirket aktiviteleri belirtilmelidir.
Başka bir anlatımla yatınmcı şirketi ku-
laktan dolma bilgilerle değü, şirket ki-
tapçığı ile öğrenme alışkanhğı oluşturul-
malıdır.
— Yatmmaya kân isteme hakkı tanm-
malıdır. Yatınma ile şirket yönetimi ara-
sında kopukhık olmamalıdır. Bu nedenle
her yıl mart ayında hisse başına düşen
kâr payı açıklanmahdır.
Şermaye Piyasası'nın geiişebilmesi ve güven kazanabilmesi
için çok başlı ve çok mevzuatlı yönetimden kurtarılması
zorunludur. Aksi takdirde sermayenin tabana
yaygınlaştırılması ve çok ortaklı güvenilir kuruluşların
çogalması bugünkü sistem içerisinde gerçekleşmeyecektir.
Gerçekdışı bilgi ve işlemler için caydırıcı önlemler
alınmahdır. Halka yanlış bilgi vermek, bilanço oyunlarına
gitmek yüz kızartıcı suç olarak kabul edilmelidir.
la, borsada tedavülde bulunan hisse se-
nedi sahiplerine yönetime katılma hak-
kı tanınmalıdır. Bu hak, şirketin hami-
line yazüı ve tedavülde bulunan hisse se-
nedi sahiplerinin de söz konusu şirketi
daha yakından tammalanna neden ola-
cak, söylentilerle şirket tanımına son ve-
recektir.
— Borsada senedi kote edilmiş şirket-
ler kimlik kitabı hazırlamak ve borsaya
vermek zorunda olmalıdırlar. Bu kimlik
kitabmda şirketin kimler tarafından ku-
rulduğu, ana sözleşmesi, halen yöneti-
— Bedelsiz hisse senedi verihnesine
neden olan yusal düzenleme denetim aî-
tına alınmahdır. Bedelsiz hisse senedi
verme tarihleri önceden beürlenmelidir.
— Şirket sözcülerinin gerçek dışı açık-
Iamalarda bulunmaları önlenmelidir.
— Hisse senetlerinin talebi, şirket ba-
şanlanna bağlı olmahdır. Bunu sağlayıcı
düzenlemelere gerek vardır.
— Şirketler her yıl mart ayı içerisin-
de bilançolanm toplantı düzenleyerek
açıklamalıdırlar. Bu, şeffafhk ve güve-
nilirlilik olgusunun tek aracıdır.
— Sermaye piyasasında yer alan şir-
ket ve bu şirketjere ait yasal düzenleme-
ler Türk Ticaret Yasası içerisine alınma-
hdır. Avrupa Topluluğu ülkelerinde şir-
ketler yasası kurallan geçerlidir.
— Gerçek dışı bilgi ve işlemler için
caydıncı önlemler ahnmalıdır. Halka
yanlış bilgi vermek, bilanço oyunlanna
gitmek yüz kızartıcı suç olarak kabul
edilmelidir.
— Borsa, hisse senetlerini takip ede-
bilecek düzeni kurmalıdır. Hisse senedi
sahibi olanlar, derhal borsaya bilgi ver-
mek zorunda bırakılmalıdır. Bu konu
son derece önemlidir. Sahte hisse sene-
di tedavülü ile hisse senetlerinin kaybol-
ması ve çahnması olaylan böylece aza-
lacaktır. DUnyanm sayüı borsalannda bu
sistem çalışmaktadır.
— Kararnamelerle şirketlerin fiktif
borç yaratma olanağı arttu-dmıştu-. Bu-
gün Türkiye'de şirketler dilerlerse özser-
mayelerinin altı katına kadar fiktif borç
yaratmakta, şirket alacakhlanna şirket
üzerinde her türlü hukuki işlem yapabil-
me hakkı tanınabilmektedir. Bu hak da-
ha çok şirket yönetimini elinde tutanlar-
ca kullanılmaktadır.
Yukanya aktarmış bulunduğumuz ko-
nulann tümü Avrupa Topluluğu Şirket-
ler Yasası'nda dıkkate ahnmıştır. Dün-
yanın sayüı borsalannda, üstünlük ka-
zanmış hisse senetleri bu araçlarla denet-
lenmektedir. Türkiye'de ise çok başlı, de-
netimsiz denilebilecek bir uygulama
mevcuttur.
B E K L A M D U N Y A S I
Reklam ırkçılığa karşı
Almanya'da başını Neo-Nazilerin çek-
tiği ve son dönemde güç kazanan ırkçı,
yabancı düşmanı akıma karşı çeşitli kişi
ve kuruluşlar reklamın desteğiyle tutum
takınmaya başladılar. Örneğin, Alman
bırinci kanal televizyonu ARD'nin ünlu
sunucusu Ulrich Wicket, haberleri okur-
ken, yakasında "Ben bir yabancıyım"
rozetiyle ekrana çıktı. Bu rozet ırkçılığa
karşı olan birçok ünlü siyasetçi, sanatçı
ve gazeteci tarafından da kullanılıyor.
Hesse federal hükümeti ARD'yi ikna
ederek "prime-time" da 30 ya da 40 sa-
niyelik reklam filmlerı yayınlanmasını
sağladı. Young and Rubicam ajansının
ucretsiz olarak gerçekleştirdiği bu kam-
panya fılmlerinden birinde "Almanlar,
dünyanın 78 ülkesinde yabanadn*" logo-
su kullanılıyor. Ogilvy and Mather ajan-
sının yine ucretsiz olarak gerçekleştirdi-
ği bır başka TV reklam filminde ise Lüb-
nanh küçük bir kız, tüm mahzunluğuy-
la ekrana bakıyor ve "Beni kim yaka-
cak?" diyor. Bu film, Rııhr bölgesinde
geçen ay meydana gelen bir kundaklama-
da yanarak ölen Lübnanlı küçük kız ola-
yım gündeme getiriyor. Aralannda
Frankfurt Belediye Başkan Yardıması ve
etnik gruplarla ilişkilerden sorumlu, 1968
Paris öğrenci olaylan lideri Danid COBB-
Bendit'in de bulunduğu bir jürinin seç-
tıği reklam fılminde ise, çığlık ve darbe
seslerinin ardında Alman bayrağı görü-
nüyor, bayrağa kan sıçnyor, bayrak kan-
lar içinde kalıyor ve fonda Alman ulu-
sal marşı duyuluyor. Saatchi and Saatc-
hi tarafından ucretsiz olarak gerçekleş-
tirilen bu film kamuoyunda büyük ilgi
topladı ve baa tartışmâlara yol açtı. Fil-
min yapımı için Nestle'nin de aralann-
da bulunduğu büyük kuruluşlar katkıda
bulunurken, bu kuruluşların baalan asın
sağcüann saldınlanna hedef olmamak
için isimlerini gizli tutmayı yeğledi. Al-
man hükümeti ise halen hazırlanmakta
olan ırkçılığa karşı bir reklam kam-
panyası için 1.3 milyon mark (yaklaşık
4 milyar TL) bütçe ayırdı.
Dresdner Bank
MAASTRICHT REKLAM1 — Alman "Dresdner" Bankası, 11 aralık günü tngi-
liz Financial Times gazetesinde ya>ımlanan tam sayfalık basın ilanında "Bunlar-
dan hangisi tipik Avrupalı?" logosuyla, AT uyesi 12 ülkenin paralanndaki şah-
si>etleri bir araya getirdi. Maastricht'deki AT zirvesinde Avrupa para birliği tartı-
şüırken, ekonomik guncelligin basın ilamndaki somut bir yansıması.
T E K N O L O J İ V İ T R İ N İ
Herkesin bilgisayan
Avantecb Electronics herkesin kolaylıkla kullana-
bileceği ve evdeki herhangi bir televizyon setine
bağlanabilecek bir bilgisayar üretti. IQ Unlimited
Computer adım verdiği bu bügisayar 128 kilobayt
gücünde. Eğitici oyunlara uygun olan bilgisayann
fiyatı ise yaklaşık 1 milyon lira.
Ucuz silikon
Bilim adamlan kumdan altın yapamadılarsa da
kum taneciklerinden günümüz için önemli bir
madde olan silikonu uretiyorlar. Michigan Üniver-
sitesi araşürmacüan getştirdikleri basit bir formül
aracıhğıyla petroleum yerine kumda bulunan sili-
si kullanarak seramik ve polimer ürettiler. Yeni
yöntem hem petrol ve onun yan ürünlerine olan
bagımlılığı azalüyor hem de daha kolay ve ucuz
bir şekilde silikon elde ediliyor. Eski yöntemde
2000 fahrenayt dereceye kadar ısıtılan ve metal faza
geçen kum daha sonra diğer kimyasal maddelerle
reaksiyona sokularak kauçuk ve cam gibi madde-
ler üretiliyordu. Yeni geliştirilen yöntemleyse eti-
len glikol, potas>-um hidroksit ve kum sadece 300
fahrenhayt dereceye kadar ısıtılıyor. Herhangi bir
metal faza geçmeye gerek kalmadan da silis yeni
bileşiklere ayrıhyor. Bu da silikonun çok kolay ve
ucuz bir şekilde uretilmesini sağhyor.
Satış
yeteneğinı
ölçen
bilgisayar
Kötü satıalardan nefret
edenlerin sadece bu satıcüar-
la iş yapmak zorunda kalan
müşteriler ohnadığım düşü-
nen Amerikan Lonsig-Nont
firması, şirketler için ilginç
bir bilgisayar programı yap-
tı. Satış clemanı olarak ise
ginnek isteyen adaylann "ryi
bir saOcı" olabilme potansi-
yelini ölçen bu program, şir-
ketlerin bu elemanlann yetiş-
tirümesi için harcayacaklan
zaman ve paradan da önem-
li ölçüde tasarnıf etmelerini
sağhyor. "Satış Başarı
Profili*' adı verilen bilgisayar
programı, düşük satış potan-
siyeli gösteren adaylan baş-
tan ehyor. Adaylar yönetim,
nezaket ve satış ahlakı gibi iyi
bir satıcıda olması gereken
çok sayıda yetenek ve eğilimi
ölçen 50 tane çoktan seçmeli
sonıyu yamthyorlar. Daha
sonra bilgjsayara girilen bu
veriler, firmanm 5 yıl içinde
yaklaşık 11 bin satıayla yap-
tığı çahşmalann ürünü olan
ve temel olarak kabul edilen
verileTİe karşılaştırüıyor. Bu-
nun sonucunda da bilgisiyar,
kişileri yeteneklerine göre sı-
ralayarak gösteren bir tablo
vererek işe başvuranlann sa-
tıcıhk alanında ne derece ba-
şanh olacaklanm belirliyor.
R I V A Y E T M U H T E L I F
Paranızın kaderinİ
yönlendirecek
10 parlak
20 milyonla
borsadan nasıl 1 milyar
kazanabilirsiniz?
Durun, paranızın kaderini yönlendirmeden önce düşünün:
unutmayın ki borsaya yatınlan paranın miktan çoğaldıkça ka-
zanma gücünüz artar. Eğer tek başınıza yeteri kadar güçlü
değilseniz. kazançlı çıkmanın tek yolu sizin gibi olanlarla bir-
leşmek ve borsada daha büyük yatırım yapacak bir güç birliği
oluşturmaktır. Işte, Yapı Kredi Yatırım'ın en gözde yatınm
fonu Hisse Fon, gücünü çok sayıda tasarrufçunun oluşturduğu birlikten alıyor.
Y a t ı n m y a p m a d a n ö n c e Yapı Kredi Y a t ı n m ' d a n bilgi alın.
Paranın gerçek kaynağı bilgidir. Lideri izleyin.
Hisse Fon. borsada işlem gören kârlı hısse senetlerınden oluşur. Sızı hısse senedi pıyasasının venmınoen rıskın
en dağılmış şeklıyle yararlandınr Istendığınde o günku değen uzerınden paraya çevnlebılır
YAPI^CKREDi
YATIRIM
Yapı Kredi Menkul Dcğerler Merkezleri
Istarbu! (1) 132 62 00 (15 hat) Ankara (4) 131 98 16-133 89 18 )32 07 70
Izmır: (51) 19 63 43 19 63 44 -19 92 05 Adana (71) 18 20 02 (3 hat)
Kaybolan
çocuklara çağn
Alışveriş karmaşası içinde birkaç saniyeh'k bir
dalgınlığa düşüp birdenbire çocuğunuzun yanımz-
da ohnadığım farketmek, bütün anne babaların
korkulu rüyası. Nimrod fırmasırun mühendisle-
ri, kaybolmuş çocuklann yardım çağırabilmelerini
olanaklı kılan 'Evi Ara' adh özel bir otomatik çağ-
rı cihazı geliştirdiler. Bir oyun kâğıdı destesinden
daha küçük boyutlarda olan tek tuşlu cihaza bir
tek telefon numarası kaydediliyor. Cihaz, herhan-
gi bir telefon ahizesinin ağız kısmına yerleştirilip
tuşuna basıldığında otomatik olarak evi anyor.
Çocuğun bulunduğu yeri tarif edemediği durum-
larda, polisin telefonun yerini saptaması da müm-
kün olabiliyor. Fiyatı yaklaşık 100 bin lira.