Katalog

SORUSTURMA Türkiye bilgisayar piyasası len", konuyu "pek bilmeyenler" olarak tammlanıyor. Türkiye'de büyük sistemlcr pazarlayan firma yöncıicilcri arasında, bu tip müsıerikrin küçük bir azınlık oluşttırduğunu savunanlar çoğunlukta. MÜŞtCIİ Koç/Burroughs Genel bllİIICİIdlr Müdür Yardımcısı dârfisfl Oönç, 197075 arasında {fUıllŞII pazarlamacılann müştcriye "bilglsayann ne işe yaradıgını öfcrelmtkl e " ugraştıgı yolundaki sO/lcrinin ardıııdan. "1975'lerden smıra kırltaıucıJarda hilgi.sayar birikimi orlaya V'ktı," dedi. "Müşieri bugün ariılt bilgisayan niyc iştediftini, lıı»nKi i»ini bununla yapacagmı billyor. Bi/im ıına en uyKUn ınakincyi verebilmemiz mesele." Gönc, yinede müşıcri kavrammın iki farklı kesimi içerdiğini dile getirdi: " E n btiyügünden cn kücügüne kadar her boy maklneyi pazaria dıgımız lcin billyonıra. Büyükorlaküçük boy bliginyar kullanıcılanyla minimikro kullanıcılannı ayırraalıyu. Daha cok büyük orUkiiçük boy bilgteayarlar icin koırayacak oiursak, müfteri yttzde 70'e yakın oranda billnçlidir. Kskiden, bilgisayar aldıgımda her Iflm yapılır mı, diye lıılepler gelirdi. bugün benlm stuk prohlcmiın vur, bıınıı hilgisayarla cözebilir miyim, dlye geliyorlar. Bir mikro mityterfal dalıi. bue ha^vıırdugunda, örnegin stok probleınimi halletmek isliyorum diyor. Ordu'dan bir muhasebc bürosundan, mlkro Uc calışalıni mı diye, Denizli'den bir Aygaz bayUndenkunsinycverdigim tiıplerin takibini bilgisayaria yapabiür miyim, diye 1alepkr geldi. Bunlar Türkiye l«in çok scvindfriri. Son 2 yıldır Bİ)KOMA Fuarlan I lirkiyc'deki bilf>isaysır biiinflenmesine kalkıda buinnmu^lur. Arlık liırkiyr'dc kagıl u«rinde birlakım resimlerle bilgisayar satma devri geçmişlir. IBM/Türkiye tieııcl Müdürü Sünıer. "bilinfsiz müşlcrl" denebi•ecek bir kesimin varlıgını kabul etmekle birtiklc, bilgisayar alnıak için başvuranlarm çoğunlukla gcrckli bilgiye sahip olduğunu, nc yapmak isicılikleriui bildiklerini belinıi: "Biz de alalım, diyerek, ihüyacını bilmedeıı gelen firmalar vardır. Bazı firınaiar zor rkoncuııik dıırıımlurda dahi geneiden daba kirlı olabitiyorlar. llaha la/la kazanabiliyoriar. Kazanun da barıama scrbcstisine sahip oldııguna K<>re, Klcdiklmni alırlar. Ama bunlar k«sinllk)e istisnudır. Hem bilmiyonım hem de Inanamam ki, ozcl sektorde, özelliklr kıırumlaşmış olan (i/el seklörde ki biiyiık kurulıiâiaıın \<>uu kıınımlafmıjlır do^rıı diirüslhrsabınıkitabııu yapmadan, luk sım 23 yıiın para kıllıgı, pahalılıgı dı^üııulıırsc, oyle knluy kolay para harcanama/.. Ne iüirdiklrrini bilmeden bilfEİsayar almak iMiyorlar tjibi bir iddia. dar gimişlü bir degeriendirmenin sonucu olabilir. Biz kolayca bilgisayar salar duruına lıî( gelmedik dlyebHlrlm. Kendi pazarlamanm açisından, dalma bir faaiiyet gösUrmek gerekiyur. Oylc ba^kalarından edindigi iniibalarla gelen bir mü$teriye biz rasilunıadık." • Transkom (Wang ifiıısikisi) Gcncl Müdürü Targan Ö/giıı, oldukça kcsiıı bir clille, "Kompttter mii^lerisi hilinvli," dedi. "Kcndi anlamasa bilc yaaında (eknik adamla ficliyor. Hangt ihliyarını karşriamak islcdigini biliyor. öyle blllnçsİA miişkTİ vurdır ki, ona dozer dc salarsınu, 250 watlık ampli doS6 yıl cince bir müjleriyc gilmlştim, bıı makineye biİRİ mi gjrecegim, kendlgi bilmiyur ınu, Transkom Genel MüdMrti Targan özgür, "Suudi ArabMan'da, adam gelip bilgisayara iki lekme alıp, noredeyse 'iyl, sar' diyor. l'iirkiye böyle degil, bilgisayar ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ H ^ f l ^^^^^^^^^^Hk^H ^ ^ ^ ^ ^ K l ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ B f l ^^^^^^^^^^^^K« ^^^^^^^^^^^^8 ^^^^^^^^^^^^B ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^^^^^^^^^^^^H ^^^^^^^^^^^^H ^^^^^^^^^^^^^^ ••^^^ bilinçli." dedi. B M L ^ L ^ H ^ ^ ^ Kleklrosaıı Vönetim Kurulu Baakanı Muhsin Ökmrn Sarc: 20 mağlup başlamayalım \ A / a n g f j r m a s ı n ı n bılglsayarlannı V V pazarlayan Transkom şirketinde, hem Genel Müdür Targan Özgür'le hem de Özgür henüz 5 ay önce Türkiye'ye geldiğinden piyasanın daha önceki durumu konusunda bilgi vermek üzere orada bulurtan Transleknik Sistemler Genel Koordinatörü Faruk Sarc'la görüştük. Sarc'ın sözlerı arasında, günümüz ekonomik gerekleriyle bilgisayar kullanımının zorunluluğu arasındaki ilişkiyi örneklemesı ılginçli: "Madem dts pazara açılma dlyoruz, o konudan örnek vereyim. bir ihale teklifi bir ayda hazırlanıyor. Bu sırada, karşıdak) rakip aynı çaptaki bir teklifi bir günde yazarsa, bilgisayar kullanarak, üstelik her ffyat değlslkltğlnde anında teklilini değlstlrebllirse, böyte bir durumda slz daha baştan 20 mağlup başlamaz mısımz?" Targan özgür de temsilcisi olduğu şirketin Türkiye pazarına bakışt konusunda dikkat çekici sözler etli. Özgür'e göre, "VVang'tn Türkiye ye bakısı Suudi Arabistan'a bakışından farklı değil." Çünkü "o çapta bir firma için Türkiye'de yapacağı satış pek önemli değil." Ama yine Özgür'ün dediklerine baktlırsa Wang Türkiye'ye önem veriyor olmalı. Çünkü. Transkom Genel Müdürü, Suudî Arabıstan'da Wang'ın 3 ayrı kentte 200 personel çalıştırdığtnı söyledi. Üstelik, çok yüksek maaşlarla. • > Ökmen: Mikrolarda 1985 te 7 isim kalacak C Sırf "Ben de alayım" dlye gelen^ok ommodore mikrobilgisayarlarını Türkiye'de pa^arlayan Elektrosan A.Ş. Vönetim Kurulu Başkanı Muhsin Ökmen, söyleşimız sırasında bir konuda örnek verlrken, kendi bürolarında bilgisayar kullanmadıklarını belirtti. Ökmen bunu şöyle anlattı "Biz bllglsayara daha yenl başladığımız için, kendi işimize henüz uyarlayamadık. Şu günlerde onun çalışması yapılıyor." Ökmen başlangıçta ısrarıyla bir bilgisayar kullanılmasına karar verilmis. Şöyleşimtz sırasında Muhsin Ökmen Business Week dergisinin ılgınç bir araştırmasını da aktardı: "Bu yıl ocak ayında yayınlanan bir rapor bu. Dünya mlkrobllglsayar piyasasmda şu anda 150 isim var denîliyor ve 198S'e gellndiğinde bu sayının 300 e çıkacağı söyleniyor. 85te. bir yıl içinde, sayılan 7'ye inecek. Hepsi elenecek. IBM, Apple, Commodore, Radio Shack, Texas Instruments, Serious ve Japon makineterinden bir tanesl... Bu Business VVeek'in tahmlni. Çünkü pazar artık dolmaya başlıyor. " • t TranMfknik E Sislenıler (.ftııl g ^ ; koordinulorü J K ^ lurıık Surı, ^ H ' ü ky dc r H Trie i c f ınuhul'a/akâr ^ ^ B bir ınilleli/". ^ B diye kunu^tıı. ^ H ekonomik ^ H "Biraz WB j^^L^L^I fSV^L^L^LV k 1 W^^M1 SS^L^L^L^I | ftSİ^L^H K ^ ^ ^ H ^^^E&ı& ^SL^LHLM güüiergelerinc ^ B jj<ire kıılianınası ^ V sayısının «ııdu B \ *CV\^^^^C3 hiriııi ^ ^ V ' HCvV^i^i^iVIİ kullanıyor." | gerekenHL ^ ^ ^ V l İ V ^ ^ ^ ^ ^ I KVVv^L^L^LV aV^^L^L^I demi$ti Şlmdi koınpiiler mU^erlsi bu yaklaşımda degil." Firma ycıkililcrinın bir bölümil dc, tnikrolarla btrlikıe sayıca artan bilgisayar mU>ierisinin pck bu rilctıdc bilinçli olmaJigı • Bilsay (Rank Xerox temsilcisi) Bilgisayar Bölilnı MUdüri) Albert Bcnhabib, "(ienıllikle bliinrlenme yok," diye sö/.e ba«ladı ve Söyle surdurdü: "İki lurmii>ieri var. Hiv bilmeyen, duyup gelenler ki. hunların isteklcri ba/en pazarlamartlar tarafından körükleniyor. Bu v»k lehlikeli bir alıci. Sıınrasını düfiinmuyor. A/ıniıkta kulun, «raııı \\iıAv l'i ancak bulan bir alrcı nrubııysa lıilgisayar dv neyimine sahip, hemen almıyor, ara^tınyor. Iyi bir pa/arlama eleınanı, bivbir destefii olmayan bir makineyi /urlukla da »Isa salar. Bi/, lek odada çaltşırken 30 lane makine salmı^lık." • Fltek (Horıeywcll temsilcisi) Pazarlama MUdürü Semih Yenıurk'c göre "bilgisayar SAYFA 6 CUMHURtYET/BlLGtSA YAR