Catalog

'Tahtalara hâkimiyet, büyük zevk' Dört yıldır borsa işlemcisi olarak çalışan Asuman olgu, hem yatınmcılar hem de aracı üyeler arasında yıldızlaşan bir isim... Abdurrahman Yıldırım oksanlara girdiğimiz bugünlerde ekonominin gündemine gelip yerleşen borsada hem yatınmcılar hem de aracı üyeler arasında yıldızlaşan bir isim var: Asuman Olgun. Yaptığı işlemlerle piyasayı yönlendirebilen ve bu yönüyle bazı aracı üyeleri önce kızdıran, sonra başa çıkanıayınca 10 milyon liralara varan aylık maaşlarla "transfer teklifleri" alan kadın borsa işlemcisi, sonunda 100 milyon lira olduğu belirtilen bir parayla çalıştığı bankadan kurulmakta olan Deha Menkul Değerler'e geçti. Yatırımeılarla çok iyi diyalog kurup onları kâra geçiren ve giivenini sağlayan Olgun 'la borsayı, yatırımcıları konuştuk: Asuman Olgun, 1955 yılında Isparta'da doğdu. Ortaöğrenimini Erenköy Kız Lısesi'nde yaptı. Siyasal Bilgiler Yüksekokulu'nu bitirdikten sonra, işletme İktisadı Enstitüsü'nde lisansüstü eğitim gördü. Ingiltere 'de Cambridge School of English'te lisan cğitlmi aldı. Yurda döndükten sonra bankerlik kuruluşu Meban'da 3 yıl süreyle yatırım uzmanı, kurumsal hizmetler ve araştırma uzmanı olarak çalıştı. Alemdar Holding'de yönetim kurulu raportörlüğü ve koordinasyon sekreterliği yaptı. 198590 arasında Pamukbank Menkul Kıymetler Müdürlüğü'nde Satış Müdürü olarak çalıştı. Borsa'nın 1986'da faaliyete geçmesiyle birlikte borsa işlemcisi olarak görev yaptı. Son olarak SPK'dan Izin alma aşamasında olan Deha Menkul Değerler'ln Genel Müdür Yardımcısı olarak görev yapmaya başladı. sezerim ve olayı da ona göre yönlendiririm. # Bu çalışmalarınız karşısında borsadan ne kadar para kazandığınızı öğrenebilir miyiz? • Bir kere daha önce çalıştığım bankada statü olarak ek bir avantajımız yoktu. Maaş artı jestiyon şeklindeydi. Ben idealist bir insanım, para kazanmak birinci amaç değildir. Bunu herkes de bilir. Benim hiçbir hisse senedim de yoktur. Eğer sizin portföyünüz varsa, seansta kendi hisselerinizle ilgilenirsiniz. Farkında olmadan kendi hisselerinizi tavsiye edersiniz. Bu nedenle yanımda çalışanları portföy yapmayanlardan seçerim. Ben iyi iş yapmaktan, müşterime kazandırmaktan büyük zevk aüyorum. Onun gururu bambaşka. # Asıl amaanız para kazanmak olmadığına göre borsada her gün böyle koşuşturmak, çalışmak için gerekli gücii nereden buluyorsunuz? • Ben enerjiyi yine borsanın kendisinden alıyorum. Müşterilerimden, arkadaşlarımdan, iyi ilişkilerden alıyorum. # Borsa heyecanı nasıl bir şey? Seans sırasında ne hissediyorsunuz? • Çok büyük bir zevk. Kendime göre belirlediğim hisse senedini o gün tepe noktasına çıkartmak yine aynı hissede ilk satıcı olmak ve diğerlerini de arkamdan süruklemek müthiş bir duygu. Tahtalara hâkimiyet duygusu büyük bir zevk veriyor. Peşinize başkalarını takabiliyorsanız, bu büyük bir manevi tatmin oluyor. Seans içinde bir tahtadan diğerine koşmak, ter atmak, spor yapmak gibi bir şey. Bir saniyeyle en iyi fiyatı yakalamak çok güzel. • İyi bir borsa işlemcisi sizce nasıl olmalıdır? • İyi bir sporcu gibi yiyeceğine içeceğine, her şeyine dikkat etmelidir. Ruh sağlığı önemlidir. Bu iş müşteri ile tahta ve tahtalar arasında büyük bir konsantreyi gerektirıyor. Pek çok şeye tahta başında karar veriyorsunuz. Bu meslek dünyanın en zor, en stresli mesleklerinden biri. Çok uzun seneler faal olarak çalışmak mümkün değil. Bunun içinde bu kısa devreyi çok iyi değerlendirmek istiyorum. Çünkü belli bir süre sonra yerimde oturup danışmanlık yapma durumunda Kalabilirim. 0 Borsanın, hisse senedi piyasasının şu anki durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? • Şu anda, 1987 Ağustos ayı çıkışını dikkate alırsak, dolar bazında hâlâ o çıkışa erişemedik. Enflasyonu oranlarsak gelemedik. Ancak talep yönünden olayı incelersek, 1987'deki gibi bilinçsizce bir giriş var. O günkü taleple bugünkünü karşılaştırırsak, benzer şeyler görülüyor. Piyasaya yeni girenler, bu işi incelememiş, etüt etmemiş olarak giriyorlar. Insanların bu olaya paralarının tümüyle girmemeleri, önce paralarının üçte biriyle başlamaları, daha sonra bu oranı arttırmaları gerekir diye düşünüyorum. Küçük yatırımcı, bankaya para yatırır gibi bu işe giriyor. Halbuki bu iş uzmanlık ister. Ya da iyi bir uzman bulup, onun takdirine bırakacaksın. Burada almak kadar satmak da önemlidir. tnsanlar sürekli alıın talebiyle geliyorlar. Ama fiyatlar bir noktaya geldiğinde yüksek kârla elde edenler bunu realize etmek isteyecekler ve satışa geçeceklerdir. Onun için en yüksek fiyattan satayım diye beklemeleri gerekir. 0 Sizce hisselerin alma ve satma zamanları nasıl belirlenebilir? En uygun zaman nasıl bulunabilir? • Hisse senedinde çok fazla kâra tamah etmemek lazım. Yüzde 3040 kâr ettin mi, satmak, beklemek ve düştüğünde yeniden almak en doğru harekettir. En düşük fiyattan alıp, en yüksek fiyattan satmak tesadüfidir. Bütün insanlar aynı şeyi bekliyorsa, bu hiç gerçekleşmez. Herkes bunu düşünür, çok az insan bunu gerçekleştirir. Olayın bir de arz yönü vardır ki, bu da sermaye piyasasının en büyük darboğazıdır. Halka açılan şirketlerin azlığının devam etmesi halinde fiyatların çok şiseceği bir gerçektir. Halbuki şu anki piyasa fonları emmesi ve bu fonları sanayiye akıtmasıyla enflasyonun düşürülmesinde de etken olacaktır. Sanayiciler için çok ucuz maliyetli fonlar sağlanacaktır. Bu nedenle sanayicilerin halka kapalı olan şirketlerini de halka açma eğiliminde olacaklarını düşünüyorum. D Yaptığı borsa işlemleriyle piyasayı yönlendiren Asuman Olgun: D 0 Bu duruma nasıl geldiniz? • Ben müşterilerim arasında büyükküçük ayrımı yapmadan hepsine aynı önemi veririm, müşterimi dinlerim, zaman ayırırım. Benimle çalışan, çalışmayan diye de ayrım yapmam. Her zaman için mutlaka kendilerine söyleyeceğim birkaç şeyim vardır. Ama son karar, daima mUşterinindir. Onun cebindeki parasını ondan daha çok düşünürüm. Kazandığını değil, kaybettiğini hesaplarım ve onu nasıl kâra geçiririm diye düşünürüm. Bu biraz da yaşam felsefemden kaynaklanıyor. lnsan sevgisi, hırs, soğukkanlılık ve sabırlı olmak insanı yetiştiriyor. Borsada geçen her gün, benim için bir aşama oldu. Kendimi yeniledim, yanlışlarımı düzelttim, işime daha bir yaratıcılık kattım. Bazı şeyleri profesyonel borsacı müşterilerimden öğrendim. Borsada ilk yıl, benim için 'yatırım yılı' oldu. Ikinci yıl müşteriler beni tanıdı, ben kendi sistemimi kurdum. Uçüncü yılımda portföy yönetmemi istediler benden. Dördüncü yılımda ise binlerce müşterim oldu. % Müşterilerinizi anlatır mısınız? Seans 'ta ve seans sonrasında sizinle diyalogları nasıl oluyor, nasıl yatırım yapıyorlar? • Bir kere müşterilerimin hepsi benim için aynı zamanda birer dost, müşteri değil. BUtün bu ilişkiler içinde sadece birisiyle kilçUk bir tartışmam oldu. O da geçenlerde hastaneye yattığımda ziyaretime geldi, benimle yeniden çalışmak istediğini bildirdi. Aramızda her zaman bir güven söz konusudur. Benimle çalışmak isteyenlere önce bazı tavsiyelerim olur. Doktor gibi reçete veririm ve onu altı ay kadar izlerim, istediğim düzeye gelmişse o kişi kazanılmış olur. Ondan sonra birlikte çalışma kararını veririz. Benim için üç çeşit yatırımcı tipi vardır. Bunlardan birincisi uzun vadeli alanlar, ikincisi bana inisiyatif veren alsatçı borsacı tipleri, Üçuncüsü de inisiyatif vermeyenler. Doğrusunu isterseniz, "şunu al, bunu sal" diye talimatları yerine getirmek bana çekici gelmiyor. Ben her zaman bana inisiyatif veren müşteri tipiyle bütünleştim. Onların soluk ahşlanndan tutun da mimikleriyle daha konuşmadan ne demek istediklerini anlıyorum. Ufacık mimik hareketleri beni harekete geçiriyor; işimize hız katıyor. O anda aldığım kokuya göre nerede duracağım, nerede olacağım nerede satacağım, 19